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« 99 % des efforts de prospection dans le dur n’apportent pratiquement pas de résultat »



Vous démarrez votre activité ?  Comment faire ?

Ce n’est pas parce que vous n’avez pas encore de clients que vous ne pouvez obtenir de recommandations ! Là encore, votre réseau peut vous aider.

> Pour convaincre, réunissez les références 

Si vous démarrez votre activité, vous ne disposez pas forcément des introductions nécessaires pour entrer en relation avec de nouveaux prospects.
Parmi vos anciens collègues ou les clients pour lesquels vous êtes intervenu lorsque vous étiez encore salarié, nombreux sont ceux qui seront ravis de témoigner de vos qualités.

Vous pouvez simplement leur demander s’ils acceptent que vos prospects les appellent pour prendre des renseignements.

Les prérequis avant de se lancer :

> Déterminez précisément votre positionnement 

Définissez votre offre et formulez la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients.

> Préparez votre « bande-annonce » 

Cette présentation rapide (une minute maximum) de votre positionnement et de votre spécificité doit être immédiatement comprise, qu’elle soit énoncée en direct ou rédigée dans un mail ou une plaquette commerciale. « Il faut toujours terminer sur une note positive, de manière à ce que votre interlocuteur se souvienne de vous » explique Gérard Aubin.

> Communiquez précisément vos intentions 

Expliquez votre projet, votre secteur d’activité, vos spécialités… n’hésitez pas à entrer dans le détail.  Dès lors, vos contacts sauront détecter les opportunités pertinentes pour vous.
Comment faire ?

  1. Demandez conseil à certains membres de votre réseau : « qui pourrait être intéressé par mon offre ? »
  2. Définissez ensemble des cibles potentielles (nom de l’entreprise, nom du contact)
  3. Identifiez dans votre réseau les membres à même d’entrer en relation avec ces cibles et demandez-leur de le faire.
  4. Informez les membres de votre réseau qui vous ont aidé.


 


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