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Mise en ligne : Juin 2011

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Réseaux sociaux, sachez concrétiser les contacts virtuels
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Réseaux sociaux, sachez concrétiser les contacts virtuels

Les forums, groupes de discussion en ligne ou encore le mail nous incitent souvent à remettre à plus tard le moment de la rencontre. Pourtant pour bon nombre des contacts identifiés sur Viadeo ou LinkedIn, une rencontre vous permettrait d’évaluer facilement les opportunités commerciales communes. Points rarement abordés dans des discussions virtuelles.

« Le virtuel est un excellent moyen d’engager la relation explique Fadhila Brahimi, experte et coach en stratégie de présence, mais pour collaborer, il faut une rencontre ou a minima, un échange téléphonique quand la distance est importante. Sinon, il ne se passe rien. » Favorisez les rencontres, initiez les échanges, créez du dialogue… voilà une étape essentielle pour marquer les esprits et inciter vos relations à vous recommander ou pourquoi pas faire directement appel à vous !

Idées de rencontres professionnelles :
- invitez un nouveau contact à un salon que vous comptez visiter si vous pensez que la thématique peut l’intéresser,
- proposez un déjeuner ou, selon les disponibilités, un petit-déjeuner,
- vous faites partie d’un club ? invitez-y vos relations !

Fadila Brahimi  
« Il peut se passer beaucoup de temps entre un premier échange et l’opportunité d’une collaboration. Il est donc essentiel de ne pas couper la relation. J’ai été contacté pour des collaborations parfois 2 ans après un premier échange. Mais la continuité de mes communications sur le web rassure et maintien une forme de relation. » Vous pouvez à nouveau mettre à profit les réseaux sociaux, newsletters… Ils sont d’excellents alliés pour entretenir les liens !
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