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Mise en ligne : Juin 2011

Comment gagner de nouveaux clients grâce à son réseau ?


Sommaire
Instaurez le bouche à oreille, y compris dans votre propre réseau
Réseaux sociaux, sachez concrétiser les contacts virtuels
Ne quittez jamais une mission sans obtenir un nouveau sésame

Ne quittez jamais une mission sans obtenir un nouveau sésame !

À l'issue d'un contrat, d'une mission avec l'un de vos clients, profitez des derniers entretiens pour solliciter une recommandation. Si la mission s'est bien déroulée, votre client aura plaisir à vous présenter à ses relations. C'est une pratique courante que beaucoup n'hésitent pas à adopter très franchement. Edgar Grospiron, champion du monde de ski, devenu consultant en management de la performance conclut ainsi systématiquement ses entretiens avec une phrase du type :

. « À qui pourriez-vous me recommander ? »
. « Connaissez-vous des entreprises qui pourraient être intéressées par mon offre ? » Pour vous inspirer et vous entraîner, choisissez vos phrases starters dans le répertoire préparé par Place des réseaux.

Pour aller plus loin :

CatherinePompei  
Pour Catherine Pompéï, coach de dirigeants et auteur de Consultants : trouvez vos premières missions : « Solliciter une recommandation à la fin d’une mission ou d’une vente, c’est bien. Mais il y a d’autres moments opportuns. Exemples, si vous lancez une nouvelle activité, lors d’une inauguration ou après avoir partagé un succès dans votre newsletter…. C’est un exercice à mettre en pratique toute l’année ! »

En savoir +

- Networking. Une règle d'or : garder le contact avec ses clients
- Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ?
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