Encodage : les 4 facteurs de succès pour mémoriser vos contacts
Les 2 premiers sont des évidences, mais toujours bonnes à rappeler :
1er facteur de mémorisation : être motivé
Deux personnes inconnues qui se rencontrent sans en avoir envie ne se souviendront pas l’une de l’autre. Exercice d’implication : pour progresser, fixez-vous des objectifs.
Par exemple :
- Lors d’un prochain événement, je serai particulièrement attentif lorsque les gens se présentent.
- Je quitterai la rencontre avec en tête au moins 5 noms, associés clairement à des visages, des voix, des échanges. Au besoin je noterai en cours de route des éléments de mémorisation sur leurs cartes (thèmes abordés, détails physiques, etc.)
2e facteur : s’investir dans la situation
Soyez présent, en éveil, dans l’instant. Souvent les présentations sont trop rapides, voire mécaniques. Or ce moment est tout sauf une formalité. N’hésitez pas à reprendre un de vos interlocuteurs en lui demandant simplement :
« Excusez-moi, il y avait du bruit et je n’ai pas bien entendu votre nom » ou encore « Je n’ai pas bien compris le nom de votre société et ce que vous y faites ». Loin de l’importuner, vous lui témoignez une attention particulière à laquelle il sera sensible.
