Place des réseaux avecBouygues TelecomVerisign
 
 

En temps de crise, comment mobiliser votre réseau relationnel ?



  SOMMAIRE
Ce qui change avec la crise
Comment favoriser la dynamique d’échanges et instaurer des relations fructueuses ?
Développez votre côté pile, « moteur de contacts »

Comment favoriser la dynamique d’échanges et instaurer des relations fructueuses ?

Pour gagner en efficacité, les entreprises l’ont bien compris, en crise, elles se recentrent sur leurs domaines d’excellence. Vous êtes plutôt pile ? Plutôt ampoule ? Découvrez les bonnes méthodes pour améliorer plus encore l’animation de votre réseau.

Développez votre côté ampoule, devenez « source d’idées »

Faites une veille encore plus approfondie de l’information pour la partager avec vos contacts.

Éveiller l’intérêt de vos relations en leur envoyant une information ciblée et pertinente est une excellente méthode pour renforcer les relations. Cherchez plutôt à multiplier les contacts utiles avec de nombreux membres de votre réseau, plutôt que la répétition, d’insister pour obtenir coûte que coûte un rendez-vous. C’est souvent de l’échange informel autour d’une simple remarque ou de l’expérience d’un autre entrepreneur que surgit la bonne idée de synergie. Cherchez l’information susceptible d’intéresser vos contacts, qu’elle soit professionnelle ou non.

En visitant la Modern Tate Gallery, j’ai trouvé un résumé chronologique sur l’art contemporain pour lequel un de mes clients se passionne. Je lui envoie aussitôt en lui faisant remarquer que très peu d’artistes français étaient cités. Inévitablement un échange s’en suit… Depuis il a pu organiser une visite groupée pour ses collaborateurs et les miens !

Bonnes pratiques

- Rédigez systématiquement un message personnalisé pour accompagner votre information. « Ce fournisseur m’a fait penser à toi car je me souviens que tu cherchais… »

- N’hésitez pas à surligner les passages intéressants d’un article, vous facilitez ainsi sa lecture. Indiquez les idées qui vous viennent à l’esprit. Votre contact vous sera d’autant plus reconnaissant qu’en plus de lui envoyer un bon tuyau vous épargnez son temps.

- Pourquoi ne pas privilégier les courriers papier ? Cette marque d’attention particulière sera bien perçue, sans parler du fait qu’en période de crise chacun croule sous les mails, tandis que la voie postale est beaucoup plus dégagée !

Sources d’informations :

• Vos contacts,
• La presse spécialisée,
• La presse locale,
• Visites d’entreprises, d’expositions, de salons, etc.


> Développez votre côté pile, « moteur de contacts »


Retourner à

Le réseau relationnel
 
 




Bons plans

Annuaire des réseaux