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| Mise en ligne : Juillet 2010 |
Mon réseau au quotidien |
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« J’entretiens quotidiennement des échanges qualifiés avec mon réseau, c’est mieux pour eux et j’obtiens en plus de bien meilleurs retours qu’en le sollicitant ponctuellement. »
Donner avant de recevoir
Je n’hésite pas à commenter les actualités de mon réseau le plus rapidement possible. Je consacre 15 à 20 minutes par jour pour faire une veille sur mon réseau professionnel et réagir sur son actualité.
En pratique, lorsque je reçois un mail d’un contact, je me pose les deux questions suivantes :
• Que m’apporte ce mail ?
• Cette information est-elle susceptible d’intéresser un de mes contacts ?
Les exemples les plus couramment rencontrés dans mon activité sont des appels d’offres, des propositions d’emploi ou des propositions de prestataires (graphiques, conseil…). Si elles sont adaptées et fiables, je les recommande à mes contacts qualifiés.
S’il s’agit d’une information importante à transmettre ou à recevoir, j’opte pour une approche personnalisée. Soit j’appelle mon contact, soit je le rencontre (groupes réseaux, repas informels). Cette relation me permet de marquer l’esprit des personnes et d’établir une relation durable avec mes contacts.
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