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Mise en ligne : Juillet 2008

Le conseil du coach
Ces gestes qui nous trahissent…

Sommaire
Décrypter nos gestes : un langage efficace
Votre interlocuteur est-il offensif, affectif et introverti ? Ses gestes parlent pour lui !
Votre interlocuteur est-il sincère ?
Est-il d’accord avec vous (niveau de compatibilité spot) ?

Votre interlocuteur est-il d’accord avec ce que vous dites ?

De nombreux signes permettent de comprendre rapidement si ce que vous dites emporte l’adhésion. Les détecter constitue un atout pour mieux présenter un projet ou vendre une proposition à un nouveau client ou un prospect.

7. Les avant-bras posés à plat sur la table qui vous séparent :

Dans une attitude d’écoute attentive, votre interlocuteur est ouvert au dialogue. Il a l’esprit d’entreprise et une curiosité toute positive l’anime. Il veut en savoir plus.



8. Le cadrage gestuel :

Typique de l’ouverture d’esprit, votre contact est une fois encore en position d’écoute attentive. Il est intéressé.

Le conseil du coach :
C’est le moment d’enchaîner sur vos meilleurs arguments, vous avez « la main », tachez de la garder jusqu’à la conclusion.


9. Les pupilles dilatées :

Elles traduisent l’enthousiasme, l’excitation.
La dilatation des pupilles vaut approbation dans tous les cas de figure. Elle indique que le système dopaminergique (le plaisir) est de la partie.

10. Les jambes croisées :

Ce croisement, commandé par le cerveau limbique, donc par le siège des émotions est un véritable baromètre de vos humeurs.

Chez un homme :
• Jambe droite croisée sur la gauche : en sympathie avec l’interlocuteur.
• Jambe gauche sur la droite : position répulsive, indique un recul ou un retrait

Chez une femme :
• Jambe gauche croisée sur la droite : position attractive, indique une sympathie
• Jambe droite sur la gauche : position répulsive

11. Jambe à l’équerre, une main verrouille la cheville

Réellement inconfortable, cette posture traduit une forme de stress. Celui qui adopte cette position n’est plus maître de la situation. Par exemple, le fil de la discussion lui échappe.



Et aussi :

- Ces gestes qui vous trahissent, de Joseph Messinger, aux Éditions FIRST
- Conseils du coach : comment s’adapter plus harmonieusement à votre entourage personnel et professionnel ?

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