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Mise en ligne : Mars 2011

Networking.
Les bonnes recommandations ne viennent pas par hasard



Marc-William Attié
Article rédigé par :
Marc-William Attié, Directeur Associé de BNI-France en charge de son développement.


Sommaire
Comment se faire recommander
Tirer le meilleur parti d'une rencontre

Marc-William Attié
Et Ivan Misner, universitaire de l'université de Californie du Sud est le fondateur de BNI.
Il est également auteur de nombreux best-sellers sur la gestion du réseau.



Voici les 10 conseils pour tirer le meilleur parti d’une rencontre :

  • 1. Avoir toujours des cartes de visite sur vous.
  • 2. Fixez-vous un objectif, soit sur le nombre de personne à rencontrer, soit sur des personnes en particulier avec lesquelles vous désirez être mis en relation.
  • 3. Agissez toujours comme un hôte. On s’attend à ce qu’un hôte assiste les autres alors que l’invité reste assis dans l’attente. En agissant tel un hôte, vous vous mettez en avant.
  • 4. Soyez à l’écoute et posez des questions. Souvenez-vous qu’un bon réseauteur a deux oreilles et une bouche et qu’il les utilise proportionnellement.
  • 5. N’essayez surtout pas de vendre sur place. Le networking est fait pour développer des relations, les rencontres lors de ces événements ne sont que le début de ce processus et non sa conclusion.
  • 6. Donnez des recommandations dès que possible. Les meilleurs networkers croient en la philosophie “qui donne reçoit” et en la théorie du boomerang.
  • 7. Echangez vos cartes de visites. Demandez à chaque personne rencontrée deux cartes de visites, dont une à transmettre éventuellement à des personnes pouvant être intéressées par leurs services.
  • 8. Gérez le temps avec efficacité. Passez un maximum de 10 minutes avec chaque personne rencontrée et ne passez pas de temps avec vos amis, vous aurez d’autres occasions d’échanger avec eux.
  • 9. Ecrivez des notes au dos des cartes de visite. Notez ce qui pourra vous être utile pour vous souvenir des personnes rencontrées.
  • 10. Assurez un suivi ! Même si vous suivez scrupuleusement les précédents commandements, ils n’auront aucun impact positif si vous ne suivez pas les contacts que vous venez de créer.

En savoir +

- Comment renforcer la profondeur de son réseau ?
- Les 10 clés de succès du réseauteur
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