Mise en ligne : Mai 2010 Un problème urgent. Votre réseau pourrait vous aider mais vous n'avez pas gardé les bons contacts. 3 stratégies pour vous en sortir.

Les bonnes pratiques à mettre en œuvre… sur le long terme !

Parce que vous en aviez besoin dans l’urgence, vous avez initié une démarche réseau plus intense et fructueuse que par le passé. Pourquoi s’arrêter en si bon chemin ?

Objectif 1 : remercier
Vous avez pu solliciter quelques-uns de vos contacts. Si ceux-ci n’ont pas tous pu vous aider, ils ont au moins pris le temps de vous écouter. Sachez leur renvoyer l’ascenseur à la mesure de leur soutien.

Bonne pratique :
Si vous envoyez une note d’information à tous vos contacts pour partager l’actualité de votre entreprise, profitez-en pour y glisser un remerciement personnalisé à ceux qui vous ont soutenu. Un geste valorisant qui leur fera certainement plaisir.

Objectif 2 : instaurer les échanges dans la durée
Le plus dur est fait : le premier pas… Il vous faut maintenant ne plus perdre de vue les contacts que vous avez pu délaisser par le passé.

Procédez par étapes :
1/ Choisissez parmi les outils suivants, celui avec lequel vous vous sentez le plus à l’aise et utilisez-le au moins une fois par mois pour partager de l’information ou de simples nouvelles avec vos contacts :
- Sur Facebook : une page pro ou un groupe dédié à votre entreprise,
- Sur Viadeo : les mini-news ou un hub que vous créez pour parler de votre activité,
- Listes de diffusion : vous gardez en mémoire dans votre boîte mail des groupes de contacts auxquels vous envoyez, ponctuellement, des informations ciblées.

2/ Listez 5 contacts qui vous ont, dans un passé proche (depuis 2 ans, par exemple) aidé, même sans le savoir, en partageant avec vous une réflexion ou des idées.
Fixez d’ores et déjà dans votre agenda, 1 rendez-vous pour chacun où vous pourrez chercher et leur envoyer des informations qui les intéressent.

3/ Mettez en pratique ! « C’est bien plus facile qu’il n’y paraît au premier abord » conclut Franck Fiszel. Vous vous apercevrez rapidement que tout le monde cherche de l’aide, des avis, des clients !

Toute l’équipe de Place des réseaux remercie pour leur contribution à cet article : - Marie-Alice Boyé, expert e-Marketing, fondatrice de mab&co. - Bruno Ennochi, conseil en développement commercial, co-fondateur du Club d’affaires Edouard VII. - Franck Fiszel, fondateur de Coach Europ et intervenant sur les problématiques de réseau relationnel

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