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Rendez-vous networking
Mise en ligne : Juillet 2012

Rendez-vous networking
Comment capter l’intérêt de vos interlocuteurs ?

Préparation n°2 : les bonnes questions attendues

Pour convaincre, il faut d’abord savoir écouter… cette bonne règle commerciale s’applique aussi lors des échanges informels en réseau. Pour marquer l’esprit de votre interlocuteur, il vous faut rebondir avec précision en répondant à son besoin. « Vos propos auront beaucoup plus d’impact complète Anne Delestan, si vous vous intéressez véritablement à l’autre ». N’hésitez donc pas à exposer votre curiosité pour inciter votre interlocuteur à s’exprimer à son tour. Préparez des questions adaptées à son activité, son secteur.

Exemples :

  • « Quels sont les grands changements intervenus dans votre métier ces dernières années ? »
  • « Quelles tendances voyez-vous émerger dans votre business ? »

C’est encore mieux si vous pouvez contextualiser ces questions types en fonction des informations dont vous disposez sur le secteur ou l’entreprise de votre interlocuteur.


Un networker averti en vaut 2 :
Bien souvent les séances de networking font suite à une présentation, une conférence. Les premiers échanges de la soirée seront certainement des réactions aux propos tenus. Un peu de préparation du sujet vous permettra de rebondir avec pertinence
La veille :
  1. Passez en revue les questions et thèmes clés liés au sujet de la rencontre.
  2. Renseignez-vous sur les entreprises que vous savez être présentes.


Pour conclure l’entretien, formulez un bref résumé de vos échanges en mettant en avant ce que vous avez retenu de l’autre « c’est à mon sens bien plus efficace que d’insister à nouveau sur vos produits ou services. Vous êtes déjà dans la relation conclut la coach, vous n’avez même plus à préciser « restons en contact », c’est une évidence.

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