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5 astuces pour garder contact
Mise en ligne : Septembre 2010

Comment renforcer la profondeur de son réseau ?


On se trouve parfois sollicité par des personnes qui se disent nous connaître alors qu'on les a tout juste rencontrées ; et elles s'attendent à ce que l'on agisse pour elles comme on le fait pour nos plus proches relations...

Marc-William Attié
Article rédigé par :
Marc-William Attié, Directeur Associé de BNI-France en charge de son développement.


Sommaire
Réseau relationnel, instaurer la confiance
Conseils pour renforcer la profondeur de son réseau

Marc-William Attié
Et Ivan Misner, universitaire de l'université de Californie du Sud est le fondateur de BNI.
Il est également auteur de nombreux best-sellers sur la gestion du réseau.



bni

BNI (Business Network International), premier réseau professionnel de recommandations d’affaire au niveau mondial.


Le « networker » averti sait bien qu'une relation efficace n'est pas un simple contact. Ce qui compte pour lui, ce n'est pas tant combien de personnes il connaît au sein de son réseau mais comment il les connaît.

Car beaucoup se focalisent sur la quantité des contacts qu'ils ont accumulés, plutôt que sur leur qualité ; ils essaient de rencontrer un maximum de personnes différentes en espérant que sur le nombre, il y en ait bien une qui résoudra leur problème du jour !

En réalité, un réseau efficace, c'est un réseau à la fois étendu et profond. Cela nécessite une vraie démarche qui implique présentation de ses produits, de ses activités, recherche de partenariats, partage de bonnes pratiques, etc. Il s'agit donc de prendre le temps de renforcer ses relations avant de les solliciter.

Avant de demander un service à quelqu'un posons-nous la question : « est-ce juste un contact ou une vraie relation ? ». Un contact, on le connaît, sans plus ; avec une relation, on a pris le temps de développer un lien solide et une forte crédibilité. En un mot de gagner sa confiance.

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