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5 astuces pour garder contact
Mise en ligne : Septembre 2010

Comment renforcer la profondeur de son réseau ?


Sommaire
Réseau relationnel, instaurer la confiance
Conseils pour renforcer la profondeur de son réseau

Quelques conseils simples et efficaces pour renforcer la profondeur de son réseau :

Construire des relations de qualité

Approfondir les relations avec les membres de son réseau nécessite de la constance et une réelle volonté d'aller plus loin. C'est à dire les inviter à des événements susceptibles de les intéresser, leur donner un « coup de pouce » à la première occasion, les rencontrer en dehors du cadre professionnel. Plus une relation sera profonde plus il y aura une aide mutuelle.

Organiser ses rencontres

Identifier les manifestations et les réseaux qui pourraient permettre de développer des relations de qualité grâce à des rencontres régulières et organisées.

Construire sa crédibilité

Il ne suffit pas de « se montrer ». Il faut aussi établir une relation de confiance. En brûlant les étapes, on risque aussi de « brûler » son contact.

Parier sur la générosité et l'ouverture

Au lieu de solliciter l'autre d'emblée : "que pouvez-vous faire pour moi", il faut plutôt lui demander "en quoi puis-je vous être utile". C'est là sans doute l'un des points essentiels à retenir pour celui qui souhaite approfondir et qualifier son réseau. Mettre en relation, aider l'autre à faire des affaires, proposer des informations utiles, inviter à des rencontres intéressantes...

Car le « networker » efficace le sait : celui qui donne reçoit en retour.

L'équipe de Place des réseaux remercie Marc-William Attié et Ivan Misner pour leur contribution à la lettre de Place des réseaux.

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