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Mise en ligne : Février 2012

Comment renouer les contacts avec vos relations perdues de vue ?


Saviez-vous qu'au moins 40 %* de vos affaires proviennent de votre réseau ? Ce serait dommage de négliger une telle ressource d'autant plus qu'elle vous donne l'occasion d'échanges conviviaux, de partages d'infos, d'attentions sympathiques… Vos anciens collègues, camarades d'écoles ou contacts professionnels peuvent vous aider, à condition d'entretenir les relations. Comment reprendre le fil des discussions ?
Sommaire
Pourquoi perdons nous contact ?
Reprise de contact, comment formuler votre demande ?
3 réflexes à adopter pour entretenir votre réseau facilement

Pourquoi perdons nous contact ?

Lors d'étapes importantes de notre parcours professionnel, c'est bien humain de se laisser accaparer par les nouvelles responsabilités et de laisser de côté des relations qui sont en la circonstance plus éloignées de vos préoccupations. Mais une fois le rythme de croisière retrouvé, vous souhaitez bien naturellement reprendre ces relations agréables et utiles. C'est le moment de renouer le fil des échanges.
Avant de créer votre société ou de vous installer à votre compte, vous avez certainement travaillé dans d’autres sociétés. Quels contacts conservez-vous avec vos collègues, managers, partenaires, fournisseurs de l’époque ?
Il est beaucoup plus difficile de demander un service, conseil, avis à quelqu’un que l’on a perdu de vu. N’attendez pas pour reprendre contact avec ceux que vous êtes en train de perdre de vue d’avoir quelque chose à leur demander.

Par quoi commencer ?

  • Identifiez les personnes dont vous avez été proche à un moment de votre vie professionnelle et dont vous vous êtes éloigné.
  • Priorisez dans cette liste ceux qui pourraient d'une manière ou d'une autre interagir professionnellement à nouveau avec vous (en fonction de vos objectifs de développement de votre réseau, du secteur dans lequel vous développez votre activité, des connaissances et expertises qui peuvent vous être utile.)
  • Reprenez contact avec eux directement par mail ou par téléphone. Vous pouvez également solliciter l'intervention d'un contact commun qui pourra facilement recréer le lien.

Conseil du coachBon à savoir : que faire quand votre réseau n'est plus actif ?


Si vous souhaitez simplement reprendre les liens où vous les avez laissés ou bien si vous comptez demander un service, un avis ou une mise en relation, votre démarche sera toute différente. Comment formuler votre demande ?

* Source : Forum des réseaux du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2011.

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