Pourquoi perdons nous contact ?
Dans le domaine professionnel, la perte de contacts peut survenir quand on finit un projet, que l’on change d’équipe, de responsabilités, de société, de secteur d’activité, de région. Avant de créer votre société ou de vous installer à votre compte, vous avez certainement travaillé dans d’autres sociétés. Quels contacts conservez vous avec vos collègues, managers, partenaires, fournisseurs de l’époque ?
Or, il est beaucoup plus difficile de demander un service, conseil, avis à quelqu’un que l’on a perdu de vu. N’attendez pas pour reprendre contact avec ceux que vous êtes en train de perdre de vue d’avoir quelque chose à leur demander.
Comment faire concrètement ?
• Identifiez les personnes dont vous avez été proche à un moment de votre vie professionnelle et dont vous vous êtes éloigné.
• Priorisez dans cette liste ceux qui pourraient d’une manière ou d’une autre interagir professionnellement à nouveau avec vous (en fonction de vos objectifs de développement de votre réseau, du secteur dans lequel vous développez votre activité, des connaissances et expertises qui peuvent vous être utile)
• Reprenez contact avec eux directement par mail ou par téléphone.
Cas de figure 1 : vous n’avez rien à demander à votre contact et voulez simplement maintenir la relation :
Vous pouvez ou bien contacter cette personne pour la revoir ou bien pour donner de vos nouvelles :
- ça fait longtemps que l’on ne s’ est pas vu. Ce serait sympathique de se revoir…
- ça fait longtemps que je n’ai pas eu de tes nouvelles, voici ce qui se passe de mon côté et du tien ?
Règle d’or : le contact doit être personnalisé. Pour adopter un parlé vrai et personnel, Alain Bosetti visualise la relation passée pour puiser dans les expériences communes et retrouver le ton juste.
Cas de figure 2 : vous avez quelque chose à demander à votre contact :
Jouez la transparence la plus totale et soyez direct : ça fait longtemps que l’on ne s’est pas vu, je reprend contact pour la raison suivante…
Pour passer à l’action :
• Sélectionnez dans votre carnet d’adresse 20 personnes que vous avez perdues de vue
• Chaque mois, reprenez contacts avec 2, 3 ou 4 personnes de la liste
• Partagez avec nous vos réactions, résultats, bonnes surprises : info@placedesreseaux.com
Merci à notre « expert Réseau relationnel » : Alain Bosetti, co-fondateur du Salon des Micro-entreprises et de Place des Réseaux. Alain anime également des conférences formation sur le thème du réseau relationnel.
