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mobiliser son réseau en période de crise
Mise en ligne : Mai 2013

7 bonnes façons de mobiliser son réseau en période de crise.




Bonne pratique #7 :
comment évoquer ses difficultés en réseau sans plomber l’ambiance ?

Apporter des solutions  

De façon générale, n’exposez pas vos états d’âmes, mais posez des questions à vos contacts. Des questions ouvertes qui libèrent la parole, mettent à l’aise votre interlocuteur qui ne doit pas se sentir piégé par une demande de service, et qui l’incitent au contraire à réfléchir avec vous. Si vous avez besoin d’une introduction, ne vous mettez pas en position de demandeur, mais comme apporteur de solution. Privilégiez une demande générale faite à plusieurs personnes lors d'un échange. Liberté à chacun d'y répondre ou pas.

 Ne dites pas :  Dites plutôt :
Tu pourrais me faire rencontrer quelqu’un de telle entreprise ? J’aimerais rencontrer M. Untel de cette société car j’ai la solution dont il a besoin dans tel domaine.
J’ai perdu un client important et je ne sais pas comment le remplacer. Là, j’ai du temps à investir en prospection. Vois-tu comment cela pourrait servir également tes objectifs ?
En ce moment, je suis obligé de vendre à perte. Comment fais-tu lorsqu’un de tes prospects cherche à brader ta prestation ?

 

   

Et aussi :

- Que répondre quand ça ne va pas fort ?
- 7 bonnes pratiques pour obtenir des recommandations de votre réseau.
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