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reseau relationnel pour vendre
Mise en ligne : Octobre 2011

Le réseau relationnel pour vendre


Si les acteurs de l'entreprise ont bien compris l'intérêt du réseau, faire du networking reste un acte qui soulève des peurs et suscite des réticences. Pourtant, en suivant quelques règles de base, le réseautage est un jeu d'enfant... Alors, n'hésitez plus et pratiquez l'échange efficace de cartes de visites en bonne intelligence !

Marc-William Attié
Par Évelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy, le 1er centre d’entraînement intensif à la vente en France.



Sommaire
Le réseautage est un mode de vie
Apprenez à vous présenter en 1 minute
Demandez à un ami d’analyser vos comportements dans le cadre professionnel
N’attendez rien en particulier !

Le réseautage est un mode de vie, alors :

Réseautez tout le temps

Profitez de chaque moment pour échanger avec des inconnus, dans des situations sans enjeu : voisins, commerçants, passants qui attendent le même bus que vous… Ces situations réussies vous permettront de vous programmer pour les rencontres plus conséquentes.



Cassez votre routine quotidienne

Notre vie quotidienne est rythmée de nombreux gestes habituels et répétitifs. Osez sortir de votre routine en expérimentant de nouvelles attitudes. Ces petits changements suffiront à vous offrir de nouvelles perspectives.


- Changez d’environnement : programmez-vous des séances de
travail dans des endroits différents de votre bureau, café, bibliothèque, terrasses etc… ou encore mettez- votre créativité à l’épreuve en réinventant votre espace de travail.
- Bousculez vos habitudes : rendez-vous dans votre club de sport,
votre restaurant favori à une heure inhabituelle, prenez votre pause déjeuner plus tard…
- Testez de nouveaux endroits pour rencontrer vos clients : invitez-les à un cocktail, une exposition, ou une manifestation culturelle plutôt qu’à un simple déjeuner.
Aller vers l'autre représente une des plus grandes peurs de l'être humain qu'il faut savoir dépasser.

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