PDR : Aujourd’hui, comment développez-vous votre réseau relationnel ?
E.G : Dans de nombreux cas, les rencontres se sont nouées un peu au hasard, mais je me suis créé un leitmotiv pour initier une véritable démarche réseau : « Pas de rendez-vous sans nouveau rendez-vous ! ». Lorsqu’une rencontre s’est bien passée, je la termine systématiquement par 2 questions : « Dans votre entourage, qui voudriez-vous me recommander ? » et « Quelle est pour vous la suite de notre collaboration ? ».
PDR : Une fois recommandé, comment sollicitez-vous ces nouveaux contacts ?
E.G : Très simplement, j’organise un déjeuner. Même si cela ne donne pas lieu à une commande immédiate, le contact est pris. J’ai ainsi été sollicité par la responsable communication des assurances MMA, trois ans après les premiers échanges !
