Place des réseaux avecBouygues TelecomVerisign
 
 

« Je dois la réussite de ma reconversion
à mon réseau. »


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  SOMMAIRE
Partie 1 : les premiers pas
Partie 2 : sa stratégie réseau
Les trucs et astuces d'Edgar

PDR : Aujourd’hui, comment développez-vous votre réseau relationnel ?

E.G : Dans de nombreux cas, les rencontres se sont nouées un peu au hasard, mais je me suis créé un leitmotiv pour initier une véritable démarche réseau : « Pas de rendez-vous sans nouveau rendez-vous ! ». Lorsqu’une rencontre s’est bien passée, je la termine systématiquement par 2 questions : « Dans votre entourage, qui voudriez-vous me recommander ? » et « Quelle est pour vous la suite de notre collaboration ? ».

PDR : Une fois recommandé, comment sollicitez-vous ces nouveaux contacts ?

E.G : Très simplement, j’organise un déjeuner. Même si cela ne donne pas lieu à une commande immédiate, le contact est pris. J’ai ainsi été sollicité par la responsable communication des assurances MMA, trois ans après les premiers échanges !

 




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