Place des réseaux : Vous avez effectué un virage à 180°. Comment votre réseau vous a aidé à réussir cette reconversion ?
Edgar Grospiron : J’ai quitté le milieu du sport. Pour autant, je n’avais aucun intérêt à couper les ponts avec les contacts initiés tout au long de ma carrière de sportif. J’ai toujours maintenu les relations. D’ailleurs, avant même de me lancer comme consultant indépendant, pendant 6 ans j’ai successivement enchaîné des missions de consultant pour des événements sportifs, participé au lancement de skis paraboliques, j’ai aussi été journaliste sportif. Autant d’activités qui m’ont permis de nouer des contacts qui me sont encore utiles aujourd’hui. Entre autres, les sponsors avec lesquels j’étais sous contrat lorsque que je courais. À mes débuts, ils m’ont proposé d’animer des conférences pour le management de leurs équipes.
Le point clé : il informe continuellement ses contacts des évolutions de sa carrière.
PDR : Et pour créer un réseau plus orienté « entreprise », comment avez-vous fait ?
E.G : J’ai fait marcher mon réseau ! Lors d’une conférence pour un client où je devais emmener un groupe skier, j’ai rencontré un conférencier qui participait au séminaire. Nous avons petit à petit tissé des relations de confiance. Il m’a beaucoup apporté point de vue métier et m’a même recommandé auprès de ses clients. Aujourd’hui je fais la même chose. Lorsque que je ne peux pas répondre à la demande d’un client, je m’efforce de recommander un consultant ou un formateur en qui j’ai confiance.
