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Mise en ligne : Novembre 2014

6 parades contre les saboteurs de discussion.

Saboteur #5 : L’Enthousiaste

Celui-ci est du genre à s’enflammer pour ce que vous proposez, mais aux premières difficultés, le soufflé retombe. « Ah oui, c’est génial !...mais bon, ça ne marchera pas... »

Exemple :

Vous : « On pourrait se grouper pour faire une action commune de communication »
Le saboteur : « Mais oui, c’est génial, comme ça, on mutualise les coûts et on peut faire un événement super-visible à moindres frais ! En plus on va tous pouvoir élargir notre base de prospects en agrégeant nos contacts. Ça nous permettra même d’écouter nos prospects sur leurs besoins et de nous faire avancer dans la construction d’une offre commune ! Mais bon, les autres ne vont jamais marcher, c’est toute une organisation de monter un truc pareil !

La parade contre l’Enthousiaste :

Après la parade du silence qui permet déjà de prendre un premier recul, enchaînez avec la parade de la question.

Exemple :

Vois-tu d’autres arguments que ceux que tu as évoqués pour les convaincre d’adhérer au projet ?


Découvrez comment déceler et contrer un Saboteur Cent pour cent.

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