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Mise en ligne : Octobre 2015

5 clés émotionnelles pour obtenir plus de recommandations.

Clé n°5 : start with why.

Peut-être avez-vous eu l'occasion de visionner sur Ted.com la conférence de Simon Sinek Comment les grands leaders inspirent l'action ? Si ce n'est pas le cas, allez-y sans plus tarder !!! Vous comprendrez, en tout juste 18 minutes, sur quels schémas sont construits les messages inspirants et comment les grands leaders sont capables de fédérer des millions de personnes derrière eux. La bonne nouvelle est que ce mode de communication est réplicable dans le cadre de la recommandation d'affaires. Start with why (commencez par le "pourquoi" des choses) : dire "pourquoi" vous faites ce que vous faites plutôt que de se focaliser uniquement sur "ce que" vous faites est un renversement de paradigme qui possède une vertu miraculeuse ! Le "pourquoi" dévoile le SENS de votre activité et c'est précisément ce sens qui va entrer en résonance avec votre entourage. Vous connaissez cette métaphore sur la vente: au ski, mieux vaut vendre le plaisir des descentes que des forfaits de remonte-pentes ! Pourquoi ? Eh bien, parce que l'information simple est traitée par le néocortex, siège de la raison, alors que le sens met simultanément en œuvre le néocortex ET le cerveau limbique, siège des émotions. Rappelez-vous bien de ceci : en matière de comportements, l'être humain obéit bien plus souvent à ses émotions qu'à sa raison !

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Pour aller plus loin :

- 3 secrets pour développer votre charisme en réseau.
- L’intelligence émotionnelle, 4 bonnes pratiques au service de votre réseau.
- Les soft skills, leurs 4 atouts pour enrichir votre relationnel.


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