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Secrets des messages accrocheurs
Mise en ligne : Avril 2014

Les 5 secrets des messages accrocheurs.



Secret #3 : du concret

Le décryptage :

Pour faire passer vos idées et les rendre accrocheuses, rien de tel que de les « incarner » par des faits et des sensations concrets. Dans notre thriller, la baignoire remplie de glace produit l’effet souhaité. Selon Dan Heath : « Les idées concrètes sont faciles à retenir. La légende du rein volé aurait beaucoup moins bien collé si notre héros en se réveillant avait découvert que quelqu’un lui avait volé son estime de soi. »

L’exemple :

Pour une voiture, le son d’un moteur V8 est plus concret que de parler de « Grandes performances ». Pour un site de vêtements haut de gamme, montrer une repasseuse préparant votre chemise est plus parlant que d’évoquer « un service client de qualité mondiale ».

La mise en pratique :

Quand vous développez un raisonnement ou votre argumentaire, faites appel aux sensations de votre auditoire :

Exemple :

avec les chemins de câbles que nous produisons cette année, nous pouvons faire 5 fois l’aller-retour Terre-Lune.

       
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