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Trouver de nouvelles affaires
Mise en ligne : Septembre 2012

Comment trouver de nouvelles affaires grâce à votre réseau


Sommaire
Phase 1 : Clarifiez votre objectif
Phase 2 : Identifiez dans votre réseau ceux qui peuvent vous aider
Phase 3 : Activez les sources de nouveaux contacts
Phase 4 : Développez un réseau de prescripteurs
Respectez les 5 règles d'un réseau durable

Phase 3 : Activez les sources de nouveaux contacts

Source 1 : Les événements professionnels

Colloques, conférences, salons… sont autant d’occasions de rencontre. Vous pouvez avec un peu de préparation entrer en relation avec des conférenciers-experts, des intervenants spécialisés dans votre domaine, des confrères.

Repérez la liste des conférenciers ou intervenants sur le site de l’événement. Renseignez-vous sur leur parcours, leurs prises de position ou publications. Vous aurez ainsi en main la matière suffisante pour les aborder à l’issue de leur intervention.

Si elle est en accès libre (souvent le cas des événements de networking), demandez la liste des participants. Peut-être pouvez-vous déjà repérer des contacts utiles :

  • Pour les plus hardis : proposez-leur, quelques semaines avant le rendez-vous, une rencontre sur place, en expliquant clairement votre démarche.
  • Si vous vous sentez moins à l’aise : le jour J, cherchez le « point de rencontre » des participants : cafétéria, point information ou salle de presse… dans chaque événement, un lieu de rencontre stratégique se crée. Qu’il soit ou non voulu par l’organisateur. Ensuite, à vous de jouer !


Lire aussi :

- 17 phases-clés pour engager la conversation avec un inconnu
- Événement de networking : comment bien vous préparer ?

Source 2 : Clubs, groupements ou réseaux

Rejoindre un réseau de professionnels vous offre également des opportunités de contacts additionnels. Plusieurs pistes sont à votre disposition :

  • Les réseaux sectoriels organisés autour de votre profession. Par exemple, les réseaux de consultants et formateurs. Certains de ces réseaux sont conçus pour favoriser les synergies entre leurs membres et la recherche mutualisée de missions.
  • Les réseaux sectoriels, organisés autour du secteur d’activité qui vous intéresse.
  • Les réseaux transversaux. Par exemple, les clubs de dirigeants ou les clubs d’affaires qui vous permettent de rencontrer d’autres dirigeants d’entreprises dans votre secteur géographique.


Lire aussi :

- Découvrez comment choisir le bon réseau

Source 3 : Les réseaux sociaux virtuels professionnels tels que Viadeo ou LinkedIn

Vous pouvez très facilement y trouver des groupes de discussion dédiés à votre activité, comme les Hubs de Viadeo. Mais pour être certain d’y rencontrer facilement des contacts, prenez le temps de vous présenter et de répondre aux questions des membres, puis d’en poser vous-même. Une seule règle à cette étape : pas de publicité avant d’avoir initié de véritables échanges avec les membres !


Lire aussi :

- Mode d’emploi complet pour développer votre réseau relationnel avec Viadeo.


Conseil coachPour passer à l’action :
Pour chaque source, notez l’action que vous souhaitez mener. N’oubliez pas de vous fixer un objectif.

ExempleExemple :

au prochain Salon des micro-entreprises je vais entrer en contact avec au moins un intervenant d’une conférence et participer à un Speed Business Meeting®.


Événement professionnel :

Clubs ou réseaux :

Événement professionnel :

Réseaux sociaux virtuels :

Événement professionnel :

Anciens élèves :

Événement professionnel :

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