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Mise en ligne : Novembre 2011

Networking
Vrai ou faux : une recommandation en appelle-t-elle forcément une autre ?


Après une 1re recommandation, comment entretenir la relation ?

Il est important de se rappeler que dans ce contexte, nous avons un devoir envers le recommandeur. Il nous a aidé et c’est maintenant à notre tour de lui faire la courte échelle. On peut par exemple faire sa promotion auprès d’un prospect afin de le mettre en avant. C’est un bon moyen d’envisager la relation sur la durée avec lui.

En effet, le marketing de bouche-à-oreille s’apparente plus à l’agriculture qu’à la chasse, il s’agit de cultiver des relations à longs termes.

 

  Les idées clés de l’article
  • Une recommandation n’en appelle pas forcément une autre en retour. Lorsque vous obtenez une recommandation d’un contact, commencez par valoriser ce dernier plutôt que d’introduire de nouveaux interlocuteurs qui pourraient compliquer vos échanges.
  • En matière de réseau relationnel, renforcez progressivement toute nouvelle relation. La confiance, ça prend du temps !


Marc-William Attié
Article rédigé par :
Marc-William Attié, Directeur Associé de BNI-France en charge de son développement.


 

Marc-William Attié
Et Ivan Misner, universitaire de l'université de Californie du Sud est le fondateur de BNI.
Il est également auteur de nombreux best-sellers sur la gestion du réseau.




En savoir +

- Networking. Une règle d'or : garder le contact avec ses clients
- Que faire pour que vos clients vous recommandent ?

Et aussi :

- Comment rédiger une demande de service efficace ?
- La synergologie ou comment décrypter la communication non-verbale
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