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Le contrat d’apporteur d’affaires

Mis à jour : novembre  2008
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SOMMAIRE







Définition juridique
Questions fréquentes, réponses d’expert
Apporteur d’affaires ou agent commercial ?
Les précautions indispensables

Apporteur d’affaires ou agent commercial ?

Souvent confondus, l’agent commercial et l’apporteur d’affaires ont des missions bien distinctes.

Pour optimiser votre stratégie commerciale, choisissez celui qui répondra le mieux à vos attentes.

Apporteur d’affaires
(ou « courtier »)

Agent commercial

Rôle
> Mise en relation des parties contractantes.

Rôle
> Agit au nom et pour le compte d’une des parties. Il démarche, représente et fait la promotion de l’entreprise (utilisation de ses nom et logo).

Rémunération
> À la commission, généralement proportionnelle au montant de la transaction entre les parties.

Rémunération
> Idem. Cependant, en plus de ses commissions, l’agent perçoit, à la fin de son contrat et dès lors qu’il n’a pas commis de faute, une indemnité généralement égale à deux années de commissions.

Cas conseillé
> Pour des missions courtes, délimitées dans le temps ou dans leur objet.

Cas conseillé
> Lorsque le contrat a vocation à durer dans le temps et lorsque, au-delà de la seule recherche de client, le donneur d’ordre souhaite être représenté.


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