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GUIDE du commerce en réseau


Mise en ligne : Février 2009
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La commission affiliation : un contrôle maximal pour la tête de réseau

En bref 

La commission affiliation est, contrairement aux apparences, assez éloignée de la franchise. Alors que le franchiseur mise sur la motivation de chefs d’entreprises pour développer son enseigne, le commettant-affiliant (à la tête d’un réseau de commission affiliation) contrôle un réseau d’intermédiaires de commerce. Les commissionnaires-affiliés sont des commerçants indépendants propriétaires de leur fond de commerce, mais agissent en leur nom et pour le compte du commettant-affiliant.

Le commissionnaire affilié dispose d’une liberté de gestion restreinte :
- Il n’est pas propriétaire de son stock.
- Ses produits et réassorts lui sont imposés. Comme en franchise, il est soumis à une véritable discipline de réseau. Notamment, la présentation de son point de vente est contrôlée.
- Il est payé à la commission sur chaque vente.

Pourquoi choisir la commission affiliation ?

Lorsque vous souhaitez conserver la maîtrise totale de vos ventes et des prix.

Les points forts 

- La tête de réseau profite d’un contrôle très fort sur ses affiliés.
- Une gestion des produits en « flux tendu », le commentant-affiliant contrôle au plus près ses flux de marchandises.
- Pour le commissionnaire : ses invendus sont repris par la tête de réseau. Pour lui, aucun risque de pertes.

Les limites 

- Si le commissionnaire est trop subordonné au commentant-affiliant, celui-ci s’expose à une requalification du contrat de commission affiliation en contrat de travail ou en contrat d’agence (lorsqu’il apparaît que le commissionnaire n’agit pas en son nom propre).
- L’impossibilité de fixer eux-mêmes leurs marges, peut parfois démotiver les commissionnaires affiliés.

Exemples :

De nombreuses marques textiles : Chattawak, Mango, Sud Express.


 
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