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GUIDE du commerce en réseau


Mise en ligne : Février 2009
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La chaîne volontaire : un mode de développement sans réelle identité juridique

En bref 

La chaîne volontaire a pour principale caractéristique de ne pas avoir de véritable définition juridique.
Le réseau de chaîne volontaire s’organise autour d’un « maillon guide », la plupart du temps un grossiste (ou plusieurs), avec lequel les distributeurs détaillants concluent un contrat d’adhésion, le plus souvent fondé sur une obligation d’approvisionnement.

Ce contrat s’adapte également aux regroupements d’indépendants, sans qu’il y ait forcément création d’une centrale d’achat. Par exemple, les artisans à l’origine de la chaîne volontaire Trésors de Flandres ont utilisé ce contrat pour se doter d’un label commun.

Les points forts 

- Plusieurs grossistes peuvent se grouper pour créer un réseau d’acheteurs affiliés
- Les entrepreneurs membres de la chaîne restent totalement indépendants et profitent des avantages d’une centrale d’achats
- Les membres de la chaîne partagent un label commun, souvent reconnu comme gage de qualité par la clientèle (exemple, les Logis de France)

Les limites 

- La chaîne volontaire unit des entrepreneurs indépendants. Sans véritable effort de la tête de réseau pour créer une politique de communication commune, de mutualisation des savoir-faire, les membres pourraient facilement quitter le réseau.
- L’absence d’identité juridique peut être peu attrayante pour les adhérents potentiels

Exemples :

Les Climaticiens de France, Relais & Châteaux, Logis de France

Le point de vue de l'expert :

- Les chaînes volontaires : aspects juridiques

 
 

[ En savoir + ]

- DOSSIER : Créer un réseau de franchise
- Le Groupement d’Intérêt Economique (GIE), un statut pertinent pour se grouper mais à quelles conditions ?
- 10 conseils pour bâtir un réseau de consultants qui marche
 
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