Le groupement d’achat : définition
Le schéma est simple :
plusieurs entreprises décident de s’associer pour grouper leurs achats et augmenter leur capacité de négociation avec les fournisseurs. Ils obtiennent ainsi des prix plus avantageux. Exemple : 50 détaillants en papeterie créent un groupement d’achat. Le volume d’affaires qu’ils représentent une fois réunis leur permet de négocier des tarifs plus faibles que ceux obtenus par chacun d’eux à titre individuel.
Le groupement d’achat est généralement créé sous forme de société commerciale, dans laquelle chacun des membres détient des parts sociales ou des actions. Cette notion de participation des membres au capital est fondamentale.
Comment fonctionne le groupement d’achats ?
Le groupement est soit :
- acheteur / revendeur : il passe commande de marchandises auprès de fournisseurs et les revend ensuite à chaque membre,
- négociateur / référenceur : il recherche des fournisseurs, négocie avec eux des réductions et leur fournit la liste des membres qui auront droit à ces tarifs préférentiels. Il signe des contrats de référencement avec les fournisseurs sélectionnés. Chaque membre se charge ensuite de passer commande directement aux fournisseurs référencés, aux tarifs négociés par le groupement. Le groupement ne vend pas, il se charge simplement de mettre en relation les membres et les fournisseurs.
Comment se rémunère le groupement ?
Tout dépend de son mode de fonctionnement :
- lorsqu’il est
acheteur / revendeur, le groupement
dégage des marges sur ses ventes,
- lorsqu’il est
négociateur / référenceur, le groupement reçoit des fournisseurs, des
commissions sur les ventes.
Ces revenus permettent de payer les frais de fonctionnement du groupement comme le salaire de l’acheteur qui intervient pour lui.
