Mise en ligne : Septembre 2016 Consultants : 4 tactiques de développement commercial en bande organisée.

2. 4 tactiques à tester, à mixer, à adapter pour développer votre technique de chasse personnalisée.

Pour parvenir à ses fins, notre groupe de consultants indépendants doit intégrer une démarche active d’entraide qui les amènera à se renforcer individuellement pour une réussite sur les 2 tableaux !

Concrètement, les consultants vont ainsi pouvoir :

• S’envoyer des affaires.
  En découvrant chez un de ses clients ou prospects un besoin auquel il ne sait pas répondre, le consultant va pouvoir adresser du business à un confrère spécialiste du sujet.
• Partager du réseau.
  Imaginons un regroupement de trois consultants. Chacun identifie cinq clients et cinq relations de très bonne qualité pour chacun de ses deux confrères. Chaque consultant du groupe se retrouve ainsi avec dix prospects à appeler facilement !
• Mener des actions commerciales ensemble.
  Vous avez le trac de vous rendre seul à un événement réseau ? Allez-y avec vos deux partenaires ! Vous n’arrivez pas à vous astreindre seul à faire de la prospection téléphonique ? Décidez de mener des sessions communes, au cours desquelles vous vous encouragez mutuellement ! Vous pouvez également tester la pertinence d’échanger vos cibles : vous prenez des rendez-vous pour votre confrère et réciproquement.
• Mesurer les bénéfices et repousser les limites.
  Dans la suite logique des actions menées ensemble, vous pouvez décider d’organiser avec vos confères une réunion commerciale mensuelle. Ainsi vous créez une saine émulation, vous partagez les bonnes pratiques, vous analysez ensemble les insuccès… Et vous vous obligez ainsi à mener des actions commerciales, puisque vous devez en rendre compte ! Ah la pression du groupe…

Alors ! Que pensez-vous du « développement commercial en bande organisée » ? Tenté par l’expérience ? Quels sont les deux consultants auxquels vous pensez spontanément ?

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