Le conseil du coach : les 4 points cardinaux pour orienter votre démarche réseau

orienter sa démarche réseau

Développer son réseau relationnel c’est mobiliser ses contacts pour atteindre plus facilement et plus rapidement ses objectifs. Mais comment démarrer ? Vers qui se tourner ? Quels comportements adopter ? Découvrez les 4 points cardinaux de votre démarche réseau.

1. Définissez vos objectifs

Pour réussir en réseau, il ne s’agit pas de multiplier les contacts à tous crins. Avant toute action, clarifiez vos priorités. Vous pourrez mieux sélectionner les contacts à initier pour réaliser vos objectifs.

Par exemple, un dirigeant souhaitait exporter en Allemagne. Il commence par détecter dans son réseau, tous ses contacts ayant eu une expérience outre-Rhin. Il repère ceux qui ont une expérience commerciale récente. Et de sélection en sélection, il finit par trouver les personnes les  plus aptes à le renseigner. En parallèle, il se rapproche de réseaux spécialisés comme le WKRA

(Club d’Affaires Franco-Allemand Wirtschaftsklub Rhône-Alpes).

Évaluation, comment bien formuler un objectif ?

Définissez des objectifs SMAC : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Cohérents.
Par exemple : « Je souhaite développer mon entreprise de services aux personnes âgées à domicile, à Toulouse, d’ici la fin de l’année. »

En précisant chaque terme de votre objectif, vous savez qui solliciter parmi les membres de votre réseau et pour quel motif.

2. Instaurez la confiance

C’est le meilleur fertilisant de tout réseau ! Qui recommanderait un contact en qui il n’a pas ou plus confiance ?

  • Prenez les précautions nécessaires pour préserver vos contacts :

Ne leur donnez que des informations ou des contacts fiables, éprouvés et soyez clair sur les termes de l’échange. Un dirigeant d’agence de communication avait un besoin ponctuel de directeur artistique. Un confrère de son réseau lui recommande l’un de ses meilleurs freelances. À la condition de n’en faire qu’une ressource d’appoint pour ne pas le déposséder d’un partenaire clé.

Si vous devez recommander quelqu’un avec qui vous n’avez jamais travaillé, faites votre enquête.
A-t-il bien la compétence requise ? Sa personnalité est-elle compatible avec celle de votre contact ?

  • Jouez franc jeu :

Sincérité et transparence sont les piliers d’un réseau relationnel réactif et efficace. Les comportements calculateurs ou manipulateurs sont tôt ou tard, toujours détectés. Typiquement, un ancien collègue n’ayant pas donné de nouvelles depuis 5 ans vous propose par hasard un déjeuner. Au dessert, il se souvient qu’il a besoin de votre recommandation pour démarcher une entreprise. Vous avez la sensation d’avoir été manipulé ? Normal.

Développez une éthique de la confiance :

Lorsque vous sollicitez un contact pour lui demander service, expliquez tout de suite clairement votre démarche. Mieux vaut risquer un refus que de décevoir un contact.

3. Donnez sans compter pour recevoir à votre tour

Vous attendez de votre réseau qu’il vous apporte informations, conseils, business ? Vos contacts aussi ! La démarche réseau se fonde essentiellement sur cette réciprocité.

  • Communiquez !

Vous récoltez quotidiennement quantité d’informations utiles pour vos contacts. Une annonce d’appel d’offres publiques, des renseignements sur le concurrent d’un client, un programme de conférences… autant d’occasions d’offrir des ressources pertinentes.

Pratiquez la lecture plurielle :
Vous réalisez régulièrement votre revue de presse ? Faites-la en pensant aussi aux membres de votre réseau. Avec un peu de pratique, ce tri des informations sera à peine plus long et vous multiplierez les occasions de contacts. Une assistante ou de proches collaborateurs peuvent relayer cette tâche.

  • Favorisez les rencontres :

Nombre de vos contacts ont mutuellement intérêt à se connaître. Un graphiste de mon réseau de retour d’Australie m’annonce qu’il s’installe à Nantes. Immédiatement je pense à une ancienne collaboratrice du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises), chargée de communication également devenue nantaise. Un simple mail suffit à leur suggérer de se rencontrer. Quelques semaines plus tard, je reçois leurs mails de remerciements à un quart d’heure d’intervalle !

Devenez le médiateur de votre réseau :
Apprenez à détecter les possibilités de rencontres, de synergies, d’échanges entre vos relations. Il ne s’agit pas de leur forcer la main, mais de leur proposer un premier contact. Cela les incitera certainement à faire de même pour vous.

4. Utilisez les réseaux existants

Ils constituent de véritables viviers de contacts utiles. Les réseaux, clubs, groupements de dirigeants, d’entreprises ou d’indépendants, les syndicats professionnels, clubs services (Rotary, Lyons…), clubs d’entreprises, clubs de dirigeants (CJD, APM, DCF…), groupements d’achats, chaînes volontaires sont autant de structures qui vous permettent de développer votre réseau relationnel.

Dans ces réseaux vous rencontrez régulièrement des dirigeants d’entreprises de tous secteurs d’activité. Naturellement, les liens se créent et vous êtes amenés à confier vos besoins. Conseils ou recommandations viendront naturellement. De même que des collaborations plus formelles.

Dans son club de créateurs, une entrepreneuse reçoit ainsi les conseils d’un assureur pour rédiger les contrats de ses assistantes. Depuis, ils travaillent ensemble.

N’hésitez pas à échanger sur votre activité :
Pour aider vos contacts à vous proposer leurs services, partagez votre quotidien, vos projets, vos besoins.

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