L’été l’activité tourne au ralenti : projets reportés, les contacts injoignables… Pour peu que la conjoncture soit peu favorable et la reprise s’avère difficile. Des coachs et entrepreneurs vous montrent comment le réseau peut vous aider à retrouver la niaque pour démarrer votre rentrée gonflé à bloc !
Comment votre réseau peux vous aider ?
Pour cette rentrée, Ève Chegaray compte organiser un café ou un petit-déjeuner rassemblant une dizaine de relations professionnelles proches. La formule reste encore à définir. « L’idée précise-t-elle c’est de se remobiliser à plusieurs, de s’entraider aussi en faisant un point de son actualité, de ses projets et en partageant les connexions réseau possibles ». Car si vous pouvez facilement trouver par vous-même des informations sur l’actualité de votre secteur, des sources pour d’éventuelles formations « il n’y a vraiment que par le réseau que vous obtenez des contacts qualifiés pour relancer votre business » conclut la coach.
« C’est mon réseau qui me redonne de l’énergie et qui m’aide à reprendre le rythme ».
Ève Chegaray, coach d’entrepreneurs et de décideurs.
Mise en pratique :
Proposez un café ou un déjeuner à 5 de vos principaux contacts pro pour un rendez-vous de rentrée convivial. Suggérez à chacun d’inviter un dirigeant ou indépendant de leur connaissance. Nul doute que vous obtiendrez lors de ce rendez-vous des informations, idées, nouvelles envies et a minima, une bonne dose d’énergie positive !
Pensez également aux perdus de vue
Parmi les nombreux contacts qui vous entourent, relations liées à d’anciens emplois, partenaires, prospects ou clients… nombreux sont ceux dont vous n’avez pas de nouvelles depuis plusieurs mois et pourtant ce sont des personnes importantes pour vous. C’est le bon moment pour les relancer.
Pour Fadhila Brahimi, coach en stratégie de présence « en cette période d’allers et retours, vos interlocuteurs sont encore assez disponibles et c’est en même temps le bon moment pour se positionner, de faire le point sur ses projets, de demander des avis, avant la fin de l’année qui viendra bien vite ».
Coachez-vous pour vous sentir prêt
Quelques petits exercices simples peuvent parfois s’avérer très efficaces lorsque l’on peine à se remettre dans le rythme.
Si votre planning vous en laisse encore le temps, voici de quoi vous préparer.
Exercice 1 :
Listez vos points forts de l’année
La moitié de l’année s’est écoulée, pourquoi ne pas revenir sur les objectifs définis en début d’année ? « Pour réussir l’exercice précise Ève Chegaray appuyez-vous sur du concret, listez les projets qui ont le mieux fonctionné pour vous cette année et analysez les raisons du succès. »
Mise en pratique :
Pour chaque projet, notez rapidement :
- Les enjeux et le contexte dans lequel vous êtes intervenu (pour une prestation ou une proposition de produit).
- Les objectifs de vos clients.
- Les actions menées
- Vos résultats.
Ce bilan devrait vous permettre de définir les situations où vous êtes bon, voire le meilleur et d’améliorer votre approche commerciale, vos argumentaires. De plus, se remémorer ses réussites ne peut que vous donner envie d’en réaliser de nouvelles !
Exercice 2 :
Sachez tirer partie des pauses récentes
Que vous ayez ou non pris des congés récemment, vous avez certainement profité des week-ends pour découvrir de nouveaux lieux ou personnes, tester une activité de loisir ou tout simplement prendre le temps de réfléchir, contempler…
bref, changer d’air.
Pour Anne Delestan, formatrice en techniques comportementales, « Ces moments de décompression sont de vraies sources pour l’entrepreneur. Prenez le temps de vous remémorer ce qui vous a fait du bien lors de ces pauses, vous a étonné ou séduit pour stimuler votre créativité. »En repensant à ses randonnées estivales, Anne Delestan a ainsi l’idée d’une nouvelle méthode de coach à tester pour la rentrée !
Mise en pratique :
Donnez-vous 30 minutes pour vous remémorer vos vacances et tirez-en… de vos réflexions une ou deux applications à mettre en pratique sur le plan professionnel ou personnel.
Exercice 3 :
préparez ce que vous allez apporter à votre réseau
Pour Franck Fiszel, intervenant spécialiste du réseau relationnel « si l’on souhaite s’appuyer sur son réseau pour bien gérer la reprise, il faut inverser la démarche. Faites d’abord le point sur ce que vous pouvez lui apporter ».
Mise en pratique :
Informations, mise en relation, invitation à un événement… vous avez bien des choses à partager. Et s’il suffisait d’un peu de disponibilité pour simplement prendre le temps d’écouter vos contacts ?
Listez 5 personnes importantes à vos yeux et évaluez ce que vous pouvez leur apporter. Fixez dans le mois à venir, un moment pour chacune d’entre elles où vous leur enverrez une invitation.
Exercice 4 :
mieux vaut un seul objectif qu’une avalanche de bonnes résolutions
Saviez-vous que seulement 22% d’entre nous réussissent à appliquer leurs bonnes résolutions* ? Cessons donc de nous faire du mal avec les fameuses listes de rentrée.
Pour Ève Chegaray « s’il fallait se fixer un seul objectif, je crois qu’il faut se consacrer à trouver le bon réseau formel, celui qui vous correspond le mieux et de prendre le temps d’instaurer des relations de qualité avant de s’investir dans un second. »
Mise en pratique :
Définissez votre première priorité pour les quatre mois à venir et attachez-vous à en faire un objectif SMART : spécifique, mesurable, accessible, réaliste et avec des échéances dans le temps. Fixez d’emblée dans votre agenda les dates des étapes-clé pour le réaliser.
Pour aller plus loin : découvrez comment fixer des objectifs atteignables pour développer votre réseau.
Les idées clés de l’article :
Vous n’imaginez pas toute l’énergie présente dans votre réseau.
Pour bien gérer la reprise, sachez prendre l’initiative pour profiter au maximum de tout ce que peuvent vous apporter vos relations :
1. Proposez un rendez-vous profitable à tous.
2. Reprenez des nouvelles et partagez vos idées et informations.
Vos interlocuteurs en feront autant et vous aideront à vous remettre dans le rythme par leurs propositions.
3. Profitez de ce moment de reprise pour faire le point sur votre activité :
quels sont vos points forts aujourd’hui ? Quels changements pouvez-vous déterminer de vos réflexions estivales ?
4. Évitez les grandes résolutions si difficiles à tenir mais donnez-vous simplement un seul objectif atteignable.