Développer son réseau prend du temps. Une bonne stratégie consiste à développer les relations existantes pour découvrir de nouvelles opportunités de contact, de collaborations ou de développements partagés… À découvrir, 9 bonnes idées pour renforcer les relations tout au long de l’année !
Marc-William Attié, Directeur Associé de BNI-France en charge de son développement.
Ivan Misner, Université de Californie du Sud et fondateur de BNI. Il est également auteur de nombreux best-sellers sur la gestion du réseau.
Pour gérer au mieux votre réseau, il est important de travailler sur le niveau de vos relations avec les personnes qui vous recommandent. Ce n’est pas toujours une chose aisée, cependant il existe des manières simples et efficaces pour construire de bonnes relations, en voici quelques exemples.
Envoyez une carte de remerciement.
Elle doit être personnalisée et manuscrite. À l’heure du « tout e-mail » elle fera la différence, valorisera le destinataire et fera bonne impression.
Envoyez un cadeau.
Comme une carte de remerciement, un cadeau (petit et peu onéreux, c’est l’intention qui compte) crée de la visibilité et vous crédibilise face à vos partenaires. Essayez de trouver un cadeau en relations avec leurs centres d’intérêts.
Restez en contact avec vos partenaires.
Un appel occasionnel est toujours appréciable et permet de maintenir de bonnes relations, surtout quand cet appel est dénué d’intérêt. C’est aussi une opportunité pour transmettre des informations sur un appel d’offres à venir, un client qui pourrait intéresser votre interlocuteur.
Transmettez des recommandations.
Ouvrez votre réseau et mettez ceux que vous connaissez en relation. C’est une très bonne façon de cimenter vos relations avec vos partenaires. Cela permettra également d’encourager ceux-ci à vous en donner !
Ayez de la documentation sur vos partenaires.
Soyez leur « commercial », cela ne peut qu’accroître vos relations. Si vous disposez d’une salle d’attente, mettez-y cette documentation qui pourra être lue par vos clients.
Bonnes idées pour renforcer vos relations professionnelles
Partagez des articles intéressants.
Dès que vous lisez un article qui vous semble intéressant pour l’un de vos partenaires, envoyez-le ! Ce sera un excellent exemple de votre écoute attentive.
Organisez des rencontres tête-à-tête.
En organisant des rendez-vous tête-à-tête avec vos partenaires vous aurez l’occasion d’en apprendre plus sur leur métier et leurs centres d’intérêt et cela vous permettra de mieux les recommander.
Envoyez des invitations.
Invitez vos partenaires à des événements networking auxquels vous participez. Présentez-les aux personnes de votre réseau avec qui conclure des affaires.
Organisez une intervention publique.
Aidez vos partenaires à intervenir dans leurs domaines d’expertise. Les clubs, les réseaux, les organisations professionnelles, cherchent très souvent des orateurs spécialisés. Ils apprécieront d’être mis en valeur.
Les idées clés de l’article :
Un bon réseau s’entretient régulièrement… mais vous ne pouvez pas être de toutes les soirées ou autres rendez-vous réseaux.
Pour entretenir votre réseau, fixez-vous un challenge par mois du type :
- Mettre au moins 2 relations en contact,
- Envoyer un article ou information utile à 3 personnes,
- Etc.
L’équipe de Place des réseaux remercie Marc-William Attié et Ivan Misner pour leur contribution à la lettre de Place des réseaux.