L’activité en réseau, c’est comme le sport, plus on s’entraîne au quotidien et plus on se fait plaisir tout en obtenant des résultats. Voici quelques principes et situations pour exprimer tout votre potentiel relationnel… À vos marques, prêts…Alain Bosetti est Président du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises). Il anime des formations sur la pratique des réseaux relationnels et est le co-auteur de l’ouvrage Je réussis grâce à mon réseau aux éditions Dunod, collection « J’ouvre ma boîte » – Sorti le 13 janvier 2016.
Les complexes au placard, sortez vos vraies qualités
Curiosité, générosité, courtoisie… Si vous vous attribuez ces qualités, c’est le moment d’en faire profiter les autres. À ce sujet, voici une anecdote éclairante… Un automobiliste semblait égaré. En venant à son aide, Laura, l’une de nos collaboratrices remarque que la voiture est immatriculée dans le 63 (Puy de Dôme) : « un Pays ! ». Naturellement, le courant passe. L’automobiliste s’est avéré être un dirigeant d’entreprise qui s’intéressait à nos activités. Par la suite, Laura n’a eu aucune difficulté à renouer le contact dans un cadre professionnel. « Donnez et vous recevrez », le précepte est toujours valable…
Appuyez-vous sur des « ambassadeurs relationnels »
Si vous avez un chien, vous savez ce qu’est un « ambassadeur relationnel ». Il suffit de le promener pour nouer des contacts avec d’autres propriétaires d’animaux. Si vous n’aimez pas les chiens, il vous reste les enfants. Un simple goûter d’anniversaire c’est pour les parents l’occasion de faire connaissance. Alors, en marge de l‘événement, pourquoi ne pas organiser un pot pour les grands ? Poussés par la curiosité, les enfants d’un ami plutôt réservé l’entraînent dans la boutique d’un relieur à l’ancienne. Ils en ressortent une heure plus tard : cet ami s’était ouvert pour le bien de ses enfants. Un an plus tard, une cliente lui confie son hobby : la reliure ! Bingo ! Une affinité partagée…
Jouez au challenge des contacts
Un ami, membre de votre réseau peut également vous stimuler et vous faire progresser. Convenez d’aller visiter ensemble un salon professionnel ou de vous rendre à un cocktail. Une fois sur place, ne jouez pas les frères siamois.Au contraire, séparez-vous après avoir fait des paris : lequel pourra présenter le premier quelqu’un à l’autre ? Qui fera le plus de rencontre ? En étant ainsi dans le jeu et non dans l’enjeu, vous vous libérez et prenez du plaisir à vous ouvrir aux autres.
À la recherche des amis disparus
Multipliez les occasions profitables : réunions d’anciens élèves, recherche d’amis perdus de vue sur Viadeo, LinkedIn. Rien de tel que ce genre de retrouvailles pour vous donner le goût des contacts. Quand vous aborderez de parfaits inconnus, cherchez à éprouver, à retrouver l’enthousiasme de cette simple question : « Et toi, qu’est-ce que tu deviens ? ».
Pratiquez le vagabondage relationnel
Pour prendre du plaisir à rencontrer des inconnus, il s’agit également d’être détendu, de se sentir à l’aise et disponible. Saisissez les temps morts comme des opportunités (si, si, il y en a toujours). Par exemple, prenez le métro ou le bus et descendez une station avant votre destination et puis… flânez en chemin ! Mais sans portable allumé et toujours avec l’objectif de dialoguer avec des inconnus hors de votre contexte habituel. Arrivez en avance à un rendez-vous, c’est pour vous l’occasion de découvrir un quartier, un monument. Et puisque d’autres personnes autour de vous partagent votre curiosité, pourquoi ne pas établir le contact ?
Participez à une action collective
Quand on crée quelque chose ensemble, que l’on s’engage dans la même action ou que l’on porte le même T-shirt, que ce soit dans une kermesse d’école, un jury de sélection, un meeting associatif ou sur un terrain de jeu, les contacts sont d’autant plus faciles et les affinités fortes et durables. Alors, faites feu de tout bois ! Pour lever des fonds contre le Sida, une association américaine avait organisé une grande marche à travers Los Angeles. Un ami s’était fixé un challenge personnel supplémentaire : tous les 5 kilomètres, faire la connaissance d’un autre marcheur.En multipliant ces occasions simples de contacts, vous gagnez en confiance pour aller à la rencontre de personnes moins accessibles.