4 ingr?dients cl?s pour constituer un r?seau qui recommande

Avant d’esp?rer se faire recommander par son r?seau, il faut plusieurs ingr?dients de registres bien diff?rents, surtout dans la phase de d?marrage :

1. Une nouvelle attitude.

Etre ouvert aux autres, centr? sur eux, penser ainsi davantage ? eux qu’? vous, g?n?reux pour ?tre dans une logique d’apports respectifs. Trop de r?seaux s’?tiolent car quelques imposteurs en instrumentalisent les membres sans jamais rien apporter en retour.

2. Une expertise, une offre et une cible extr?mement bien d?finies.

Nombre de jeunes consultants, voire des plus confirm?s r?seautent ? tout crin sans savoir ce qu’ils peuvent offrir, ? qui, ? quel moment pr?cis de son cycle de d?veloppement. Ce dernier ?l?ment est trop souvent occult?. Et pourtant, vous ne pr?sentez pas de la m?me fa?on votre expertise et votre offre ? une entreprise en pleine croissance qu’? une entreprise en pleine crise. Aussi sachez ?tre p?dagogique en expliquant et d?clinant votre offre en fonction de la situation du secteur de l’entreprise vis?e.

Par exemple, si vous ?tes expert en finance, mettez en exergue vos comp?tences d’analyse financi?re et de gestion si l’entreprise que conna?t votre membre de r?seau est en crise. Insistez sur vos habilet?s pour monter des dossiers en vu de lever des fonds si vous savez que votre membre de r?seau est introduit dans bon nombre de start-ups en pleine croissance.

3. Une excellente connaissance de chaque membre de votre r?seau et de ses liens ?ventuels avec vos cibles potentielles.

Pour donner envie ? quelqu’un de vous recommander, il faut savoir cr?er du lien et ?tablir de la proximit?, tant professionnelle que personnelle. Par exemple, ancien de la m?me ?cole, m?me hobbie, m?me lieu de vacances, fr?quentation des m?mes cercles professionnels ou personnels… Mais il faut ?galement identifier le membre de son r?seau le plus proche pour pouvoir ajuster votre pr?sentation et lui donner les bons ingr?dients susceptibles de l’aider ? vous recommander : votre bande annonce r?sumant votre ADN en 3 minutes, vos cibles prioritaires et les r?alisations clefs, avec votre expertise associ?e.

4. Une grande vigilance dans la s?lection des membres de votre r?seau professionnel?:

Un r?seau professionnel est bien diff?rent du club des anciens supporters d’un match de rugby avec qui nous aurions pass? une soir?e effervescente. Ce ne veut pas dire que les membres de ce club festif ne peuvent pas faire partie de votre r?seau professionnel. Mais peut-?tre certains ? l’exclusion d’autres. En effet, se faire recommander par quelqu’un qui a une r?putation tr?s sulfureuse dans votre milieu, qui a commis quelques impairs d?ontologiques graves, qui fait partie de ? sectes ? ou porte des croyances ou m?thodes bannies par votre milieu et vos cibles pourraient vous nuire fortement.

Une fois ces quelques ?l?ments respect?s, qu’est-ce qui incite votre r?seau ? vous recommander ?