Comment présenter une entreprise ou un projet en 3 minutes ?
Vous cherchez à décrocher un financement-clé ? Un contrat de mission vous fait de l’œil ? Un nouveau partenariat en ligne de mire ? Dans le business, tout va très vite. Vous n’aurez que quelques minutes (si vous êtes chanceux) pour convaincre un décideur que votre idée vaut le coup : Découvrez l’elevator pitch.
Il faudra se monter concis et sexy, efficace et loquace pour intéresser l’interlocuteur et lui donner envie d’épouser votre projet. Pour convaincre en moins de trois minutes, travailler votre discours d’entrepreneur est donc essentiel. Voici nos conseils pour réussir votre pitch !
Origine du concept du pitch entrepreneurial :
Le pitch entrepreneurial ou « Elevator Pitch », est une technique de communication brève visant à présenter un projet, une idée ou soi-même de manière concise et impactante, généralement en moins de 60 secondes, soit la durée d’un trajet en ascenseur.
L’origine de ce concept remonte aux années 1980 dans la Silicon Valley. Les entrepreneurs cherchaient à capter l’attention des investisseurs potentiels lors de rencontres fortuites, notamment dans les ascenseurs des immeubles de bureaux. L’idée était de pouvoir délivrer l’essence d’un projet en un temps très court, afin de susciter l’intérêt et d’obtenir un rendez-vous ultérieur pour approfondir la discussion.
Qu’est-ce qu’un Elevator Pitch ?
Le pitch d’entrepreneur ou Elevator Pitch, est la bande-annonce de votre projet. C’est un discours compact qui présente votre histoire, vos valeurs, votre produit et votre différence. Il doit répondre à une question : pourquoi choisir votre produit plutôt que ceux de la concurrence ?
On parle d’elevator pitch : l’ascenseur étant le lieu de rencontres impromptues par excellence. Entre le premier et le huitième étage, vous devez trouver les bons mots pour convaincre rapidement le décideur en face de vous.
Vous préférez les escaliers ? Réussir à faire sa promotion en temps limité est un talent qui peut servir dans beaucoup de situations :
- Pendant une soirée networking,
- Lors d’une conférence ou d’un salon,
- Pendant une session de prospection téléphonique,
- À la pause-café ou dans la rue,
Avoir un pitch d’entreprise, c’est se doter d’un puissant outil de communication et d’une agilité sans pareille pour parler de votre projet, n’importe où, n’importe quand et à n’importe qui.
Comment faire un Pitch ?
La règle des 4 C
Si vous disposez d’une certaine liberté sur la forme et l’agencement des idées, le texte de votre note d’intention devra se concentrer sur les éléments suivants :
Le client et son marché
- Cohérence : vos idées doivent s’enchaîner avec logique. Pas de propos décousus !
- Clarté : soyez spécifique et percutant. Pas de phrases trop généralistes ou passe-partout.
- Concision : distinguez l’accessoire de l’essentiel. Le cœur de votre pitch doit tenir sur un post-it !
- Crédibilité : illustrez le propos par des exemples et des chiffres concrets. Ancrez votre projet dans la réalité.
Un elevator pitch = un message
Votre elevator pitch ne doit faire passer qu’un seul message. Si vous cherchez à trop en dire, vous ne direz pas grand-chose. Adaptez-vous à votre interlocuteur et trouvez le meilleur angle d’attaque.
Et si vous n’avez pas tout dit, pas de panique. Le but de votre pitch n’est pas de convaincre tout de suite, mais d’attiser la curiosité et d’ouvrir sur un rendez-vous.
Provoquez, séduisez ou faites rire votre interlocuteur. Vous devez susciter une réponse émotionnelle à un problème bien réel. Le pire que vous puissiez faire c’est l’ennuyer.
Soigner son texte
Un elevator pitch de 3 minutes demande un travail très important. Commencez par écrire votre texte et réfléchissez aux éléments de langage à utiliser.
Ne parlez pas de « secteur », de « marché » ou « d’opportunité ». Votre interlocuteur en entend parler tous les jours. Évoquez ses besoins et mettez en avant votre différence. Vous devez poser un problème et y apporter la solution évidente et immédiate.
Chaque mot prononcé doit être absolument nécessaire.
Si vous bloquez sur un passage complexe, utilisez la métaphore. Une image vaut mille mots : parfait pour condenser vos idées avec style.
Adapter votre Elevator Pitch à l’audience à laquelle vous sou adressez
Savoir adapter son elevator pitch à son audience est essentiel pour maximiser son impact. Il faut d’abord identifier les besoins et intérêts de l’auditoire cible. Ensuite, mettez en avant les éléments les plus pertinents de votre projet. Si vous vous adressez à des investisseurs, soulignez le potentiel de rentabilité. Pour des clients, mettez en avant la valeur ajoutée de votre produit ou service.
Les pièges à éviter lors de la préparation de son Pitch Elevator
- Surcharge d’informations : Évitez de noyer votre auditoire avec trop de détails. Concentrez-vous sur l’essentiel.
- Absence de clarté : Assurez-vous que votre pitch est compréhensible par tous, y compris ceux qui ne sont pas familiers avec votre secteur.
- Négliger la structure : Un pitch doit avoir une introduction, un développement et une conclusion clairs.
- Manque d’enthousiasme : La passion est contagieuse. Si vous n’êtes pas enthousiaste à propos de votre projet, comment pouvez-vous attendre que d’autres le soient ?
- Ne pas anticiper les questions : Soyez prêt à répondre aux interrogations de votre auditoire pour éviter d’être pris au dépourvu.
- Négliger l’incitation à l’action : Terminez toujours par une demande claire, que ce soit pour un investissement, un rendez-vous …
L’importance du langage corporel
Le langage corporel est essentiel lors d’un elevator pitch, souvent aussi important que les mots eux-mêmes. Une posture confiante et un contact visuel constant renforcent votre message, tandis que des bras croisés ou un regard fuyant peuvent l’affaiblir. Des gestes bien placés accentuent des points importants, rendant votre discours mémorable. En contrôlant votre langage corporel, vous augmentez l’impact positif de votre pitch.
Se préparer avant la représentation de son Elevator Pitch
Apprenez votre texte par cœur, répétez le et chronométrez vous. Testez votre elevator pitch sur des cobayes et travaillez à votre « mise en scène » (placement des mains, du corps, intonation, etc.).
La clé est de rendre votre pitch naturel et spontané. Plus vous serez à l’aise, plus vous pourrez réagir face aux imprévus et rebondir pendant la conversation. En résumé, votre elevator pitch doit être un peu magique. Vous devez partager des informations, mais aussi une vision et des valeurs. Votre interlocuteur doit se dire « Waow ! » et voir en vous un découvreur – et non pas un suiveur. Vous avez tout à gagner à assumer votre différence.
Comment conclure efficacement son Elevator Pitch ?
Pour conclure efficacement un elevator pitch, terminez sur une note mémorable en rappelant votre proposition de valeur. Posez une question ouverte pour engager votre interlocuteur ou suggérez une action concrète. Une anecdote ou une statistique pertinente peut renforcer votre message. Et surtout, n’oubliez pas de laisser un moyen de contact pour faciliter les échanges ultérieurs.
Que faire ensuite ? Quelles sont les étapes suivantes pour concrétiser cette opportunité ?
Une fois que vous avez captivé l’attention de quelqu’un avec votre pitch, il est essentiel de transformer cet intérêt initial en une opportunité concrète.
- Écoute active : Comprendre les besoins et préoccupations de la personne pour adapter votre proposition.
- Proposer un suivi : Organiser une rencontre ou un appel pour approfondir la discussion.
- Faciliter l’action : Offrir des moyens clairs et simples pour que la personne puisse s’engager, que ce soit par un achat, une inscription ou une collaboration.
- Faire un suivi régulier : Maintenir l’engagement et s’assurer de la concrétisation de l’opportunité.
Conclusion
L’elevator pitch est l’outil incontournable pour tout entrepreneur souhaitant captiver rapidement l’attention d’un interlocuteur. En quelques secondes, il doit transmettre l’essence d’un projet avec passion, clarté et concision. Pour réussir, il faut non seulement maîtriser son discours, mais aussi son langage corporel. En fin de compte, un pitch réussi est celui qui laisse une empreinte mémorable et incite à l’action.
