Quels sont les avantages d’un contrat de franchise ?

Avantages contrat franchise

Les commerçants indépendants peuvent être tentés par le contrat de franchise. En effet, cette relation contractuelle apporte de nombreux avantages qu’il convient de bien connaître avant de se lancer. Si le contrat de franchise peut être pertinent pour son activité, il n’englobe pas tous les pans d’un commerce. Éléments de réponse dans cet article.

Les principes du contrat de franchise

Le principe de la franchise se structure autour d’un contrat rédigé entre deux parties. Ce contrat vient distinguer un franchiseur et un franchisé . Comme pour n’importe quel contrat, les responsabilités de chaque partie vont être déterminées et précisées.

Le contrat de franchise est une relation favorable pour les deux parties. Ainsi, le franchiseur comme le franchisé, vont bénéficier d’avantages non négligeables :

Le franchisé obtient des avantages compétitifs décisifs. Comme nous le voyons plus bas, le contrat de franchise apporte une aide précieuse sur l’agence du point de vente, la notoriété du commerce, la gestion des charges variables.

Le franchiseur développe son réseau d’affiliés sans prise de risque. En plus de percevoir des redevances, le franchiseur peut augmenter son implantation sur un territoire. Par ailleurs, les enjeux de rentabilité, le remboursement des emprunts et les éventuelles dettes demeurent du ressort du franchisé. Le franchiseur ne prend donc aucun risque concernant les volets financiers.

Il convient de noter que la franchise repose sur un contrat comportant des clauses précises . Ainsi, le non-respect d’une ou plusieurs clauses vient créer, de fait, un litige entre les parties. Ces désaccords peuvent se résoudre à l’amiable ou peuvent aller jusqu’à la résiliation du contrat .

Contrat de franchise : les atouts concurrentiels pour une activité

Conclure un contrat de franchise se construit, comme nous venons de le voir, sur le modèle d’une relation gagnant-gagnant entre le franchisé et le franchiseur . Néanmoins, le franchisé doit veiller à certains points particuliers du contrat de franchise afin d’optimiser les avantages présents.

L’image de marque de l’enseigne

Un franchisé peut utiliser les éléments constitutifs de la marque du franchiseur . Cet usage peut apparaître comme un avantage compétitif certain si la marque est connue et bien implantée dans un territoire.

L’identification d’une marque attire alors plus facilement la clientèle et permet ainsi au franchisé de bénéficier des campagnes publicitaires nationales . L’enseigne, en réalisant des spots publicitaires, « aide » donc le franchisé dans son activité. Ce point explique pourquoi le contrat de franchise peut intégrer une redevance publicitaire .

Néanmoins, il convient de faire attention quant au choix de la marque. En effet, les images de marque des différentes enseignes ne sont pas toutes équivalentes. En d’autres termes, le choix de la marque doit permettre d’accroître sa visibilité et l’accès à la clientèle . Auquel cas, conserver sa forme de commerçant indépendant isolé est alors préférable.

Le savoir-faire de l’entreprise

Certaines entreprises adossent le contrat de franchise à l’accès au savoir-faire et à l’expertise de l’enseigne . En effet, dans le cas de la grande distribution, le contrat de franchise permet d’accéder aux formes d’accompagnement suivantes :

Les conseils pour agencer le point de vente. Le franchisé peut alors bénéficier des documents de l’entreprise franchiseur concernant la définition du circuit client. Il est alors plus simple de déterminer la position des différents rayonnages, des têtes de gondoles, de l’Information sur le Lieu de Vente (ILV), des zones chaudes, zones froides, etc.

L’analyse du lieu d’implantation du commerce. Il s’agit d’étudier la pertinence du lieu du commerce au regard du prix du loyer et de l’accessibilité par la clientèle. Ainsi, le franchiseur peut apporter son expérience concernant la définition de la zone de chalandise afin d’aider au développement de l’activité.

La gestion courante de l’activité. Ce point comprend les pratiques de travail en matière d’entretien du commerce, de gestion des stocks, du réassortiment ou encore de la réalisation des commandes.

Cet accompagnement technique et logistique représente un réel gain de temps . Sans cet appui, le commerçant indépendant est alors obligé de se former lui-même pour parvenir à un certain niveau de connaissance dans la gestion d’un point de vente.

L’accès au catalogue et à l’éventuelle centrale d’achats

Les grandes enseignes pratiquant la franchise peuvent travailler avec des partenaires particulièrement intéressants pour développer une activité. Ainsi, le contrat de franchise peut permettre d’accéder à la centrale d’achats du franchiseur .

La centrale d’achats est un intermédiaire permettant de commander en grande quantité auprès de producteurs. Cette organisation est particulièrement utile pour obtenir des réductions importantes. Ces réductions commerciales font alors baisser le prix unitaire de chaque produit commandé en quantité importante.

Dans ce contexte, lorsqu’un franchisé accède à la centrale d’achats du franchiseur, il peut bénéficier de prix d’achat beaucoup plus bas. Dès lors, il peut répercuter cette baisse sur ses prix de vente et être, ainsi, plus compétitif que les autres entreprises n’appartenant à aucun réseau . Il est également possible de maintenir ses prix de vente et, donc, d’augmenter la marge commerciale.

L’accès à la centrale d’achats du franchiseur est un élément essentiel permettant de réduire ses charges variables . Le commerçant franchisé peut alors atteindre plus rapidement son seuil de rentabilité , participant de ce fait à la pérennisation de son activité.

La question des redevances et des investissements

Enfin, dernier point et non des moindres, la question du « coût » du contrat de franchise . En règle générale, le niveau des redevances va être compris entre 2 et 5 % du chiffre d’affaires réalisé par le franchisé.

Ce dernier doit, en outre, prendre en charge les dépenses d’investissements en lien avec l’agencement du point de vente, à la constitution du stock ou encore pour abonder le Fonds de Roulement.

Par ailleurs, le droit au bail, le pas-de-porte ou l’acquisition du local commercial ne sont pas, non plus, du ressort du franchiseur. Il s’agit donc d’éléments à intégrer dans son modèle économique. Certaines enseignes peuvent aussi demander un « droit d’entrée » à payer pour pouvoir conclure le contrat de franchise.

Il est donc essentiel de bâtir un modèle économique viable intégrant ces éléments . En effet, le franchiseur ne va pas s’engager dans cette relation contractuelle s’il ne dispose pas de garanties financières solides de la part du potentiel franchisé.

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