Vous souhaitez lancer votre entreprise rapidement ? Pensez à réaliser un Minimum Viable Product pour mieux comprendre ce qu’attendent vos clients cibles.
Vous avez une idée d’entreprise, de produits ou de services ? Dans cet article, nous allons détailler plusieurs techniques rapides, faciles et sans risque financier pour tester votre projet avant de créer votre structure.
Ces techniques sont basées sur le principe du MVP : le Minimum Viable Product, qui correspond au lancement d’un produit « test » auprès de votre cible afin de recueillir un maximum de retours utilisateurs pour valider le projet et le produit avant de commencer un développement long et coûteux. Une fois le concept validé, vous pourrez alors vous lancer dans la création de votre entreprise.
Qu’est-ce que le Minimum Viable Product (MVP) en entrepreneuriat ?
Il est assez fréquent d’investir beaucoup de temps et d’argent sur un projet d’entreprise, d’avancer sur ce projet pour au final se rendre compte lors de la mise sur le marché que l’idée n’était pas la bonne ou que le marché n’était pas « mûr » pour le produit ou le service proposé.
L’objectif du MVP est donc de valider votre idée rapidement, et ne pas trop avancer sur le projet pour éviter de constater de manière trop tardive que votre idée n’était pas la bonne ou pas adaptée au marché ciblé. C’est une façon d’évaluer la viabilité de votre modèle d’entreprise – plus en phase peut-être avec les nouveaux enjeux sociaux et environnementaux – avec le minimum d’investissement viable (en investissement financier, temps, matériel, ressources humaines, etc.).
Quels usages pour un MVP ?
Le MVP est applicable à bien des aspects d’une entreprise, comme par exemple en marketing pour tester un message ou en gestion de produits pour obtenir un maximum de retours client. Il s’agit d’une stratégie très efficace pour tester une idée, évaluer le marché avant de lancer un nouveau produit ou service, et quantifier le besoin afin d’adapter la production.
Un des gros avantages du MVP est qu’il n’a pas besoin d’être parfait pour que vous puissiez vous lancer.
Comment créer un MVP ?
La landing page et le formulaire d’inscription
Avant de créer votre site internet (une action qui peut demander pas mal de temps et d’investissement), la méthode du MVP implique que vous vous limitiez à la création de la page d’accueil de votre site, ce qui vous fera non seulement gagner du temps mais vous aidera aussi à développer plus rapidement votre présence en ligne.
Pour créer cette Landing Page, vous devez travailler votre accroche et présenter votre service comme s’il était déjà opérationnel. Insistez sur le bénéfice utilisateur et donnez des indications de prix. Enfin, intégrez un formulaire d’inscription pour recueillir des adresses email et ainsi informer vos clients potentiels des avancées du projet.
Cette page web peut vous aider à tester votre idée en recueillant des avis et en vous construisant une base de données qui vous permettra par la suite de lancer vos campagnes marketing.
L’effet Magicien d’Oz
Cette technique fonctionne bien pour les services dont le cœur de métier est l’automatisation… mais dont le développement n’est pas encore terminé ou nécessite d’importants investissements.
La création d’un MVP va donc passer par la présentation du service avec lequel les utilisateurs auront l’impression d’interagir, sauf que les actions seront en réalité réalisées manuellement par vous.
Cette technique vous permet de récupérer les contacts de personnes intéressées par le projet et de valider le concept.
Une autre variante consiste aussi à développer votre preuve de concept en No Code en adaptant vos idées à la technologie existante.
Faire de la publicité
Une fois que votre produit répond à une recherche spécifique ou comble un besoin particulier, il peut être pertinent d’investir dans de la publicité afin d’obtenir des indications sur l’attractivité de vos produits ou services.
Si votre publicité ne génère aucun clic, cela peut signifier que la demande n’est pas présente ou que vous n’avez pas ciblé les bonnes personnes. Dans ce cas, il est inutile d’insister, et après quelques semaines sans résultats, vous devrez peut-être changer d’approche. Au minimum, vous aurez rassemblé des contacts précieux ou obtenu des informations utiles pour une utilisation future.
Réaliser une vidéo de démonstration
La vidéo est très utile pour montrer les avantages de votre produit ou service. Montrez-la en direct à des prospects potentiels ou intégrez-la directement à votre Landing Page. N’hésitez pas à la décliner en plusieurs versions pour voir celle qui fonctionne le mieux, sur le principe de l’A/B Testing.
Tester votre produit ou service en direct
Ce type de test, qu’on appelle aussi Guérilla Test, vous permet d’avoir des commentaires directs et non filtrés de la part des utilisateurs afin d’ajuster rapidement vos produits ou services en fonction des retours. Cette approche est plus économique que des tests à grande échelle et vous permettra d’anticiper les besoins du marché
Faire du contenu en ligne
La notion de storytelling est très importante dans le domaine de l’entrepreneuriat. Vous devez susciter l’intérêt de vos utilisateurs potentiels en parlant avec passion de votre entreprise, de la conception de vos produits mais aussi des valeurs que vous défendez.
Proposer vos produits et services en précommande
Même si vos produits ou services ne sont pas encore disponibles, vous pouvez proposer aux clients potentiels de payer en amont, à la manière d’une campagne de crowdfunding. En contrepartie, ils pourront payer un tarif inférieur à celui affiché lors de la sortie ou en profiter plusieurs jours/semaines avant les autres clients.
Cela vous permettra notamment de couvrir la dépense liée à la fabrication ou au développement, mais aussi d’augmenter la capacité financière de votre entreprise.
En conclusion, le MVP est une technique marketing opérationnelle qui peut vous aider à collecter de nombreuses adresses email pour lancer votre communication mais aussi à obtenir rapidement des retours utilisateurs. Nous vous recommandons d’utiliser le MVP en complément de vos études de marché pour rapidement vous lancer.