Une culture commune entretenue au quotidien
Créé pour rompre l’isolement des consultants, le réseau Camino est aujourd’hui une véritable force de vente pour ses membres. Une réussite liée avant tout à un partage de valeurs et une formation commune au métier de consultant.
Parcours d’entrée d’un nouveau membre chez Camino :
• Des valeurs communes
À l’origine, 5 consultants partageant les mêmes valeurs : respect du client, connaissance de ses possibilités et limites, ouverture aux autres…
Aujourd’hui, tout candidat doit adhérer à la charte de déontologie Camino.
• Une formation à « l’excellence »
Chaque nouveau membre est accompagné pour révéler le meilleur de son expertise. Il définit les domaines d’expertise qu’il maîtrise parfaitement et clarifie son positionnement afin d’être « unique » dans son cœur de métier.
Grâce au réseau Camino, Claire Grassi, membre fondatrice du réseau, affine ainsi son positionnement : de consultante en marketing, elle se spécialise dans « l’optimisation des processus de commercialisation sur les marchés complexes. »
« La formation permet à chacun de progresser dans son domaine tout en évitant de proposer des offres concurrentes à celles des autres membres » explique Joël Guillon.
• Une mission test réalisée avec un autre membre
« C’est le client qui valide l’intégration du membre ! » poursuit Joël Guillon. Si le binôme obtient l’aval du client, le candidat rejoint Camino.
• Une formation collective continue
Une fois engagé, chaque membre s’engage à :
- Assister à une journée de partage de bonnes pratiques et de travail par mois
- Participer à une formation collective par an, par exemple : « les consultants et l’argent »
- Contribuer aux petits-déjeuners de prospection du réseau
- Collaborer à la création d’offres communes
- Recommander régulièrement d’autres membres.
Les membres se forment entre eux. Claire Grassi, travaille sa présentation et son offre à chaque rencontre. « J’améliore régulièrement mon offre, mon discours et ma prise de parole en public, je trouve sans cesse de nouvelles idées ».
