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Réseau d’indépendants :
comment prospecter et travailler ensemble ?


Mise en ligne : Janvier 2009
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  SOMMAIRE
Des synergies fructueuses
Une culture commune entretenue au quotidien
Une prospection fondée sur le réseau
Des packs de formation concertés

Une culture commune entretenue au quotidien

Créé pour rompre l’isolement des consultants, le réseau Camino est aujourd’hui une véritable force de vente pour ses membres. Une réussite liée avant tout à un partage de valeurs et une formation commune au métier de consultant.

Parcours d’entrée d’un nouveau membre chez Camino :
• Des valeurs communes 
À l’origine, 5 consultants partageant les mêmes valeurs : respect du client, connaissance de ses possibilités et limites, ouverture aux autres…
Aujourd’hui, tout candidat doit adhérer à la charte de déontologie Camino.

• Une formation à « l’excellence » 
Chaque nouveau membre est accompagné pour révéler le meilleur de son expertise. Il définit les domaines d’expertise qu’il maîtrise parfaitement et clarifie son positionnement afin d’être « unique » dans son cœur de métier.
Grâce au réseau Camino, Claire Grassi, membre fondatrice du réseau, affine ainsi son positionnement : de consultante en marketing, elle se spécialise dans « l’optimisation des processus de commercialisation sur les marchés complexes. »
« La formation permet à chacun de progresser dans son domaine tout en évitant de proposer des offres concurrentes à celles des autres membres » explique Joël Guillon.

• Une mission test réalisée avec un autre membre 
« C’est le client qui valide l’intégration du membre ! » poursuit Joël Guillon. Si le binôme obtient l’aval du client, le candidat rejoint Camino.

• Une formation collective continue 
Une fois engagé, chaque membre s’engage à :

  • Assister à une journée de partage de bonnes pratiques et de travail par mois
  • Participer à une formation collective par an, par exemple : « les consultants et l’argent »
  • Contribuer aux petits-déjeuners de prospection du réseau
  • Collaborer à la création d’offres communes
  • Recommander régulièrement d’autres membres.

Les membres se forment entre eux. Claire Grassi, travaille sa présentation et son offre à chaque rencontre. « J’améliore régulièrement mon offre, mon discours et ma prise de parole en public, je trouve sans cesse de nouvelles idées ».



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