"Vous vous ferez plus d'amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d'amener les autres à s'intéresser à vous." Extrait de « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie. Ce classique publié pour la 1ère fois en 1936 prônait en effet la nécessité de « s’intéresser réellement aux autres ».
Vous avez probablement déjà expérimenté cela sans le savoir. Vous rencontrez quelqu’un pour la première fois et par une succession de questions, vous l’amenez à parler de lui, à s’exprimer sur un sujet qui le passionne particulièrement. Peut-être un peu frustré par le peu d’occasion de vous exprimer à propos de vous-même, vous êtes étonné d’apprendre par une tierce personne qu’il vous a trouvé fort sympathique et intéressant.
Pour bien vous préparer à cet « exercice de questionnement » :
• Préparez vos questions « brises glace » :
Comment avez-vous eu connaissance de cette conférence, de ce salon ?
Est-ce que vous aviez déjà eu l’occasion d’entendre cet intervenant ? Vous saviez qu’il est aussi responsable de … ?
Pourquoi êtes-vous venu à cette conférence ? Qu’est-ce qui vous a attiré ?
Evidemment, le challenge pour vous va être de rebondir sur les premières réponses de votre interlocuteur.
• Repérez à l’avance les contacts que vous voulez rencontrer :
Procurez-vous la liste des participants à la manifestation et sélectionnez les contacts qui pourraient vous intéresser.
Renseignez vous sur leur activité, société, industrie de manière à trouver des sujets intéressants, et sur lequels il vous sera donc plus facile de poser des questions.
Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour aborder seul ces inconnus, essayez de découvrir qui pourraient, dans votre réseau relationnel les connaître et vous présenter.
• Soyez informé :
Quelques jours avant l’événement, lisez la presse économique pour trouver des sujets qui concernent ou pourraient intéresser les participants que vous avez identifiés.
Si des interventions sont prévues, renseignez-vous sur les conférenciers, afin d’aller à leur rencontre ou pour en discuter avec les autres auditeurs.
Dans tous les cas, cette stratégie est celle qui demande le plus d’effort à l’introverti car elle correspond le moins à ses préférences. Si vous décidez de l’adopter, prenez le temps après des événements de réseautage d’analyser certains échanges, de voir ce que qui a bien fonctionné et ce que vous auriez pu faire différemment. Fixez vous également des objectifs atteignables. Commencez par un nouveau contact approfondi par événement.
