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30 conseils pratiques pour bien réseauter dans un événement professionnel



 

BONUS

Petits trucs pour grands tracs

- Votre potion magique : la préparation. Entraînez-vous à vous présenter avec des proches, en suivant les principes de la présentation Flash. Corsez ensuite l’exercice avec des gens que vous connaissez moins bien (des amis d’amis, des voisins, des collègues, etc…)
- Proposez à un ami, partenaire, ou collaborateur de vous accompagner. Vous serez rassuré par sa présence amicale, et donnerez l’image d’une personne déjà « en contact ». Mais attention : ne vous accrochez pas désespérément à lui, vous êtes là pour faire de nouvelles rencontres…
- Sinon, repérez une connaissance, même lointaine. Elle pourra sûrement vous présenter à d’autres. Si besoin, n’hésitez pas à le lui suggérer…
- Dissimuler votre gêne dans le champagne n’est pas toujours la meilleure solution… Il est primordial que vous restiez concentré et opérationnel. Même si l’événement est très agréable, vous y participez pour faire du business… Vous prendrez bien un jus d’orange ?
- Faites semblant d’être comme un poisson dans l’eau, sans en faire trop… Au besoin, occupez-vous : vérifiez que votre ticket de parking est bien à sa place dans votre portefeuille, que votre stylo a de l’encre… Profitez-en pour respirer et rassembler vos idées.
- Pensez à emporter une serviette ou un nettoyant sec pour éviter les poignées de mains moites qui trahiraient votre émotion…

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Les phrases qui accrochent

Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… un silence de plomb ! Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases d’accroche, à votre style :

Audacieux et provocateur :
- « Vous m’avez intrigué lorsque vous avez écrit/dit …»
- « Que vouliez-vous dire exactement par… »

Complice (par exemple à la lecture d’une carte de visite) :
- « Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne collègue, ou avec qui vous étiez en formation) »
- « Ah vous êtes situés à Boulogne ! Certains de vos voisins sont déjà mes clients… ».
- « Vous qui travaillez sur ce sujet, connaissez-vous tel site ou tel ouvrage ? » Non ? « Donnez-moi votre adresse mail, je vous enverrai le lien/les références … »

Légèrement flatteur :
- « J’aimerais beaucoup savoir ce que vous pensez de …(Quelque chose de précis et interpellant, si vous évoquez un article récent d’un quotidien, il y a de fortes chances qu’il l’ait déjà lu…) »
- « Je crois que vous avez récemment travaillé sur… / vous qui êtes un spécialiste de… Pourriez-vous m’en dire un peu plus ? »

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