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Mise en ligne : Juillet 2014

Le désinhibo-training : 7 exercices pour réseauteur introverti.

Exercice 5 : La courte-échelle

Si vous avez malgré tout du mal à initier un contact direct avec un inconnu, il vous reste deux solutions. La première : abordez un invité que vous connaissez déjà, ne serait-ce que de vue (ou un organisateur) et après un court moment d’échange, demandez-lui de vous présenter une de ses connaissances. Cela permettra à chacun de faire de nouvelles connaissances. Soyez certain que s’il peut, votre contact sera ravi de vous rendre ce service car il est toujours valorisant de mettre des gens en contact. Et pourquoi ne pas répéter l’opération avec le suivant puisque maintenant vous êtes rodé ? Vous-même, changez de point-de-vue et mettez-vous dans la posture inverse de celui qui rend service. Vous serez étonné de constater comme c’est plus facile d’initier un contact pour quelqu’un d’autre que soi-même. Vous êtes par exemple venu avec un ami. Vous savez ce qu’il cherche. Allez donc voir avec lui un organisateur qui pourra identifier pour vous un contact utile. Présentez-vous et lancez-vous : « Excusez-moi monsieur, un des organisateurs de cette soirée m’a parlé de vous et j’ai pensé que vous seriez intéressé de rencontrer Monsieur (votre ami) qui travaille dans le même secteur que vous ». Encore une fois, les médiateurs sont très considérés et recherchés dans les événements réseaux et même si votre stratégie était mûrement réfléchie et préparée, vous passerez pour un expert et un connecteur auprès de votre contact.

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