Vous souhaitez trouver de nouveaux clients et partenaires pour votre activité d’entrepreneur ? Voici comment identifier les événements pertinents pour votre activité afin de vous lancer dans le networking.
RoadShow, Afterworks, Speed networking, petits déjeuners, webinaires et conférences sont autant d’événements variés qui permettent aux freelance et entrepreneurs d’élargir leur réseau professionnel. Néanmoins, il est important de choisir le type d’événement à prioriser, en fonction de votre disponibilité et de vos objectifs.
Pourquoi participer à des événements quand on est entrepreneur ?
Le réseautage est l’art de construire des relations avec des personnes qui peuvent vous aider à développer votre carrière ou à lancer un projet. À ce titre, les événements de type afterwork représentent une occasion idéale et vous aideront à créer diverses opportunités, comme rencontrer de nouveaux clients, trouver de nouveaux partenaires, identifier des synergies. Si vous lancez un projet de grande envergure, c’est aussi un bon moyen d’être mis en relation avec des investisseurs ou de trouver votre futur associé.
Ces événements vont aussi vous permettre d’étoffer votre base de contact sur les réseaux sociaux, et potentiellement d’étendre votre visibilité si les personnes rencontrées se mettent à relayer vos publications.
Vous l’aurez compris, la participation à des événements professionnels contribue au développement de votre projet professionnel en vous permettant de :
- Trouver des opportunités d’emploi ou des collaborateurs.
- Créer un réseau de contacts et avoir accès à des opportunités potentielles de co-marketing.
- Profiter d’opportunités d’apprentissage par le biais du mentorat et des groupes de réflexion.
- Apprendre à construire des relations professionnelles tout au long de votre carrière.
Comment trouver des événements ?
Voici quelques astuces pour trouver des événements pertinents et intéressants pour le développement de votre entreprise.
- Le premier réflexe à avoir est de regarder sur Internet, via un moteur de recherche avec des mots-clés tels que « événements pour entrepreneurs », « événements freelance » couplés à votre ville ou votre département, ou en consultant des sites spécialisés comme MeetUp.
- Les réseaux sociaux peuvent également vous aider à trouver des événements professionnels proches de chez vous : rejoignez des groupes d’entrepreneurs sur LinkedIn et Facebook, suivez des hashtags sur Instagram, abonnez-vous à des influenceurs locaux sur des réseaux sociaux. N’hésitez pas à échanger avec d’autres entrepreneurs pour obtenir des recommandations sur les événements à ne pas manquer.
- Les chambres de commerce locales et les associations de professionnels organisent régulièrement des événements pour les entrepreneurs. Inscrivez-vous à leurs newsletters ou suivez-les sur les réseaux sociaux pour obtenir des informations sur les événements à venir. Ces événements offrent souvent des possibilités de réseautage.
- Les incubateurs d’entreprise proposent souvent des événements destinés aux startups et entrepreneurs. La méthode est la même que pour les CCI : suivez leurs réseaux sociaux et leurs sites web pour vous tenir informé des séminaires, ateliers et conférences organisés, autant d’événements qui peuvent vous permettre d’apprendre auprès d’experts et de rencontrer des partenaires et clients potentiels. Vous pouvez aussi vous rendre sur place pour consulter le programme.
- Les salons professionnels sont d’excellentes occasions pour les entrepreneurs de rencontrer des partenaires commerciaux, des fournisseurs et des clients potentiels. Recherchez des salons liés à votre secteur d’activité et à vos intérêts entrepreneuriaux. Les salons peuvent proposer des conférences et des séminaires qui enrichissent vos connaissances.
Pour trouver des événements dédiés aux entrepreneurs, il est essentiel d’explorer diverses sources en ligne et hors ligne. Restez actif sur les réseaux sociaux, impliquez-vous dans votre communauté entrepreneuriale locale et soyez à l’affût des opportunités qui vous permettront d’élargir votre réseau.
Comment prospecter lors des événements professionnels ?
Une fois que vous avez trouvé un événement, la difficulté va être de nouer des contacts, surtout si vous êtes peu à l’aise dans cet exercice ou que vous ne connaissez aucune personne présente. Si tel est le cas, nous vous conseillons d’arriver en avance afin d’observer l’organisation.
Préparer sa présentation
Si vous êtes amené à faire une présentation de votre activité, préparez-la en amont de façon à ce qu’elle soit la plus dynamique possible. C’est un véritable travail car vous devez réfléchir sur ce que vous possédez de mieux que les autres.
Votre speech ou Elevator Pitch doit être concis : une cinquantaine de mots en deux ou trois phrases, en veillant à bien hiérarchiser les informations. Vous devez prouver que votre offre répond à un besoin clair et que vous êtes la personne idéale pour répondre à ce besoin. Enfin, donnez envie à votre interlocuteur d’en savoir plus sur votre histoire en plaçant une anecdote personnelle.
Participer aux conversations
La réussite du réseautage tient aussi dans votre capacité à vous immiscer dans les conversations. Vous devez oser interrompre une conversation tout en n’étant ni trop réservé, ni trop exubérant.
Soyez authentique, relancez la conversation et évitez d’être pris de panique ou de vous sentir dans l’urgence si quelqu’un vous inclut dans une conversation et vous pose une question.
Attirer l’attention… mais pas trop !
Pour parvenir à attirer l’attention et à faire en sorte qu’on s’intéresse à votre activité, évitez de vendre tout de suite votre CV et votre entreprise, abordez d’abord des sujets larges relatifs à l’actualité du secteur ou en lien avec les thèmes abordés lors de la conférence. Adaptez votre discours à votre interlocuteur, essayez de comprendre pourquoi il s’intéresse à votre projet et montrez ensuite de l’enthousiasme quand vous en parlez.
Distribuer ses cartes de visite
Même à l’ère du numérique, les cartes de visite demeurent un classique intemporel et une valeur fiable. En revanche, ne partez pas à un événement avec pour objectif de distribuer toute votre pile de cartes, sélectionnez plutôt la bonne personne, créez un lien et distribuez votre carte seulement si vous sentez qu’il y a une opportunité d’affaire.
Changer d’interlocuteur au bon rythme
Vous devez arriver à passer d’une personne à l’autre pour tirer pleinement partie de l’événement. La difficulté est de trouver le bon équilibre : vos échanges doivent vous permettre de faire des rencontres marquantes tout en n’étant ni trop courts, ni trop longs. Évitez donc de dépasser les 15 minutes par personne, mais ne passez pas non plus moins de deux minutes car un échange si court ne vous apporterait rien.
Lorsque vous participez avec un événement, fixez-vous comme objectif d’avoir rencontré 6 à 8 personnes de repartir avec des dates et des horaires de rendez-vous.
Développer son réseau pendant un événement nécessite donc une bonne préparation : vous devez sélectionner les événements professionnels les plus pertinents pour votre activité tout en travaillant votre présentation. En suivant ces conseils, vous devriez rapidement élargir votre réseau.