2. Procédez par étapes
" Toute la difficulté, insiste Yves Pérez, consiste à anticiper et à dégager du temps en dehors de toute affaire en cours pour effectuer une démarche plus concertée ". En matière de constitution de réseaux, il n'y a pas de génération spontanée " renchérit-il . À compter des premiers contacts, plusieurs mois sont nécessaires aux différents membres d'un réseau pour se coopter, rendre leur association véritablement opérationnelle et construire une clientèle commune.
Commencez par définir les objectifs et la forme de votre réseau.
Souhaitez-vous constituer un réseau de compétences complémentaires pour élargir votre offre, par exemple dans le domaine de la formation en mixant des techniques de vente et de programmation personnelle ? Ou bien cherchez-vous à constituer un réseau de partenaires qui vous permettront de vous positionner sur des appels d'offre qui requièrent d'importants effectifs ?
