4. Approfondissez la connaissance de vos atouts respectifs
On ne fait pas de grande armée en collectionnant les couteaux suisses.
Cultivez vos différences. Ce sont vos richesses.
Chacun doit se demander ce qu'il apporte de spécifique au réseau dans ses méthodes, ses savoir-faire, ses compétences ou ses champs d'intervention. Dans quels domaines, votre expertise et votre légitimité ne seront pas contestables et feront autorité ?
Bien sûr, les prestations intellectuelles ont toujours une tendance inflationniste et tout est dans tout, mais il y a toujours moyen de resserrer les périmètres. Exemple : vous êtes deux experts de la conduite du changement en entreprise. Soit. Mais l'un de vous sera peut-être plus spécialisé dans les enquêtes internes, l'autre dans l'animation de groupes.
Le meilleur arbitre restant la qualité des références clients. Pour vous départager, mettez-vous à la place du prospect si vous étiez en concurrence sur le même appel d'offre.
