6. Construisez une offre de services commune
Pour que votre réseau soit crédible, vos prospects et clients doivent percevoir le réel bénéfice qu'apporte votre organisation dans la résolution de leurs problèmes. Vous ne serez jamais trop exigeant ni précis sur ce point.
En présentant vos compétences respectives comme un inventaire à la Prévert, vous risquez d'éveiller plus de méfiance collectivement qu'individuellement. Votre interlocuteur peut interpréter votre démarche comme un pis-aller de consultants qui ne parviennent pas à réussir individuellement.
Mariez vos savoir-faire, autour de quelques grandes thématiques d'intervention. Montrez comment certaines expertises pointues peuvent nourrir ces thématiques ponctuellement, par exemple en quoi l'ingénierie des systèmes d'information peut servir le conseil en organisation. Dressez des organigrammes d'équipes en fonction des objectifs et des missions. Illustrez vos propos par des cas clients, en particuliers ceux qui ont déjà mobilisé plusieurs membres du réseau.
