Réseaux de consultants : faut-il être parano ?
Un consultant peut nourrir certains scrupules à s'associer avec des confrères qui ayant la même expertise que lui, représentent une concurrence potentielle.
En présentant tel ou tel à mon client, est-ce que je ne fais pas rentrer le loup dans la bergerie ?
Il rentre dans cette réticence plus de phantasmes que de raisons.
D'abord parce que ce type d'association ne se justifie que lorsqu'il s'agit pour vous de changer d'échelle et d'offrir aux donneurs d'ordre une alternative aux grands cabinets intégrés que vous venez challenger. Ensuite parce qu'à compétences similaires, de vraies complémentarités peuvent exister, notamment sur le plan géographique et apporter à vos clients une vraie réponse pour les accompagner dans les différentes régions où ils sont implantés et pourquoi pas à l'international ? Enfin, vos protocoles de collaboration pourront définir un cadre contractuel clair apte à dissiper toute ambiguïté. |
