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Les formes de réseaux alternatives à la franchise


Mise en ligne : Février 2009
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La distribution agréée : appui sur un réseau de commerçants expérimentés

En bref 

Ce contrat permet à la tête de réseau d’autoriser l’utilisation de sa marque à des commerçants indépendants, souvent distributeurs de plusieurs marques. Typiquement, il s’agit du revendeur de produits électroménagers annonçant en vitrine : « revendeur agréé X ». La tête de réseau lui accorde des conditions d’achats préférentielles. En contrepartie, le commerçant s’engage à vendre un volume de produits par an. Pour autant, il n’est généralement tenu à aucun engagement d’achat exclusif.

Pourquoi choisir la distribution agréée ?

Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos points de vente sans pour autant créer un réseau très formalisé comme la franchise ou la concession. Ce type de réseau est souple et très variable d’une enseigne à une autre.

Les points forts 

- Une véritable souplesse de gestion de réseau
- Un développement qui s’appuie sur des commerçants déjà expérimentés.

Les limites 

Un faible niveau d’intégration des partenaires. « Ceux-ci ne sont pas associés directement à la marque précise Martin Le Péchon. Ils n’ont donc pas vraiment intérêt à promouvoir une marque plus qu’une autre au sein de leur point de vente. »

Exemples :

L’Occitane.



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