DOSSIER SPÉCIAL Franchise
La force d’un concept en réseau : l’exemple
          Mikit

Créé en 1983, la franchise Mikit crée une offre  innovante dans le marché de l’immobilier : la maison individuelle en prêt-à-finir. Les secrets de 25 ans de succès.

Alexandre Macieira Coelho, Président de Mikit

Mise en ligne : Février 2009

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Place des réseaux (PDR) : Comment expliquez vous le succès constant de Mikit ?
Alexandre Macieira Coelho  (AMC) : C’est d’abord la force du concept qui mobilise fortement les franchisés et séduit les consommateurs.

PDR : Pouvez-vous définir ce qui fait la force de Mikit ?
AMC  : Nous proposons une offre unique et originale qui répond à la principale aspiration des Français. 80% d’entre eux veulent devenir propriétaires. Mikit rend possible leur rêve d’accession à la propriété.

PDR : Mais d’autres acteurs peuvent aussi tenir cette promesse…
AMC : Notre différence, c’est l’apport d’une solution complète : financement, choix du terrain, construction et suivi, tout cela avec une économie de 30% sur le coût global par rapport à une maison équivalente. Les économies portent sur les finitions. Le client intervient lui-même en utilisant un kit complet préparé par Mikit. Cette étape, menée en partenariat, renforce encore sa fierté.

PDR : Le marché en 2007 a chuté de 20% tandis que Mikit a progressé de 5%. Quel est votre secret ?
AMC : MIKIT est une solution « spécial pouvoir d’achat ». C’est un produit né de la crise. En 1985, inflation à deux chiffres, taux très élevés des prêts… Grâce à notre offre, nous avons rendu nos clients solvables. Aujourd’hui, les raisons sont différentes, mais le résultat est le même ! Évidemment, qui peut le plus peut le moins : en période économique favorable, la solution Mikit reste très séduisante. Pour le même budget, on peut construire plus grand, s’offrir un garage, etc.

PDR : Tous ces arguments doivent convaincre les membres du réseau ?
AMC : Evidemment. Mikit ne connaît pas la crise, ils n’ont pas de stock à gérer, ils ont en moyenne plus de 6 mois d’avance sur leur carnet de commandes. Donc côté business, c’est probant et sur le plan humain, ils ont une utilité sociale très gratifiante.

[ Suite du dossier ]

- Mon commerce marche bien, mais peut-il devenir une franchise ?
- Les clauses essentielles du contrat de franchise
- Combien coûte un réseau de franchise ?
- 5 étapes pour devenir franchiseur
- La force d’une communication de réseau : le cas Rent A Car
- Les formes de réseaux alternatives à la franchise
                                        

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