Place des réseaux (PDR) : Comment expliquez vous le succès constant de Mikit ?
Alexandre Macieira Coelho (AMC) : C’est d’abord la force du concept qui mobilise fortement les franchisés et séduit les consommateurs.
PDR : Pouvez-vous définir ce qui fait la force de Mikit ?
AMC : Nous proposons une offre unique et originale qui répond à la principale aspiration des Français. 80% d’entre eux veulent devenir propriétaires. Mikit rend possible leur rêve d’accession à la propriété.
PDR : Mais d’autres acteurs peuvent aussi tenir cette promesse…
AMC : Notre différence, c’est l’apport d’une solution complète : financement, choix du terrain, construction et suivi, tout cela avec une économie de 30% sur le coût global par rapport à une maison équivalente. Les économies portent sur les finitions. Le client intervient lui-même en utilisant un kit complet préparé par Mikit. Cette étape, menée en partenariat, renforce encore sa fierté.
PDR : Le marché en 2007 a chuté de 20% tandis que Mikit a progressé de 5%. Quel est votre secret ?
AMC : MIKIT est une solution « spécial pouvoir d’achat ». C’est un produit né de la crise. En 1985, inflation à deux chiffres, taux très élevés des prêts… Grâce à notre offre, nous avons rendu nos clients solvables. Aujourd’hui, les raisons sont différentes, mais le résultat est le même ! Évidemment, qui peut le plus peut le moins : en période économique favorable, la solution Mikit reste très séduisante. Pour le même budget, on peut construire plus grand, s’offrir un garage, etc.
PDR : Tous ces arguments doivent convaincre les membres du réseau ?
AMC : Evidemment. Mikit ne connaît pas la crise, ils n’ont pas de stock à gérer, ils ont en moyenne plus de 6 mois d’avance sur leur carnet de commandes. Donc côté business, c’est probant et sur le plan humain, ils ont une utilité sociale très gratifiante.
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