Le développement du business du réseau : confiance et transparence
La confiance est le ciment du réseau
Pour que les membres de votre réseau acceptent de mettre en commun leurs contacts commerciaux, il faut qu’ils aient appris à se connaître.
Chaque membre doit également avoir une bonne compréhension des compétences et des expertises présentes au sein du réseau et avoir conscience de leur complémentarité.
Pour aider les membres à mettre en valeur les atouts du réseau face à un interlocuteur, pourquoi ne pas rédiger ensemble des argumentaires commerciaux, présentant chaque activité d’une manière synthétique ?
Pour développer le chiffre d’affaires de votre réseau, veillez à définir clairement le principe d’une rémunération systématique des apporteurs d’affaires (quelle commission pour quel type d’apport ?).
Vous pouvez également recruter un commercial extérieur, rémunéré sur une base variable en fonction des affaires apportées. Il prospectera pour le réseau, en utilisant éventuellement des contacts fournis par ses membres.
