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Multiplier facilement les contacts en situation de networking



Mise en ligne : Février 2010
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  SOMMAIRE
Si pour vous laisser quelqu’un en plan, c’est difficile
Prendre congé : 2 méthodes pour conclure avec tact
Se débarrasser d’un pot de colle : comment allier fermeté et politesse
Décrypter les signes d’impatience pour ne pas soi-même devenir importun

Prendre congés : 2 méthodes pour conclure avec tact

La conversation est agréable, vous détectez de nombreuses synergies potentielles avec votre interlocuteur. Mais vous souhaitez poursuivre la soirée et initier d’autres relations. Sachez conclure en donnant suite.

Présentez votre contact à d’autres participants :

Sans doute la solution idéale pour ne pas laisser votre interlocuteur seul. Il vous sera d’autant plus reconnaissant que cette rencontre représente une opportunité intéressante pour lui.
Évidemment cela suppose d’avoir un contact « à portée de main », un participant rencontré au cours de la soirée ou une connaissance présente dans l’assemblée.

Astuce n° 1 : invitez un collaborateur ou une relation pour vous accompagner. Celui-ci pourra vous « relayer » si besoin. En lui proposant bien sûr, la réciproque.
Astuce n° 2 : préparez votre participation à l’événement ! Repérez dans la liste des participants, si elle existe, les membres que vous connaissez et que vous pourrez interpeller à l’occasion.
Astuce n° 3 : soyez observateur : repérez les participants isolés et intégrez-les à votre duo. Par exemple, « bonsoir, et vous que pensez-vous de… ? ».
Au contraire, rapprochez-vous des groupes de convives et tentez de vous insérer.

Résumez l’entretien :

Rien de tel pour finir en beauté. En une phrase, vous résumez vos points de convergence, l’intérêt mutuel de la rencontre et mettez en valeur votre interlocuteur en reprenant ses propos. Il suffit ensuite de proposer une suite à la relation : un rendez-vous, un échange d’information, un envoi de mail ou encore une invitation sur un réseau social virtuel.
Par exemple :
« Merci, ce que vous me confiez sur votre projet de… est très intéressant, je serais ravi d’en apprendre plus. Convenons d’un rendez-vous… »

Vous pouvez conclure en tendant votre carte de visite. Si vous récupérez celle de votre interlocuteur, prenez 3 secondes pour noter des indices qui vous aideront à reprendre contact ultérieurement. Par exemple, parmi vos échanges, ce qui a semblé lui tenir à cœur : Recherche prestataires web /Squash /Né dans le Morbihan.
Ou bien des moyens mémotechniques pour retenir plus facilement son nom et son visage.


  SOMMAIRE
Si pour vous laisser quelqu’un en plan, c’est difficile
Prendre congés : 2 méthodes pour conclure avec tact
Se débarrasser d’un pot de colle : comment allier fermeté et politesse
Décrypter les signes d’impatience pour ne pas soi-même devenir importun
 


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