Comment faire des Clubs de dirigeants les alliés de votre business ?
Rompre l’isolement du chef d’entreprise, partager les bonnes pratiques : voici les objectifs affichés des clubs d’entreprises. Mais ils offrent également à leurs membres des occasions privilégiées pour développer du business entre eux.
Sandra Legrand a su s’investir dans de nombreux clubs pour créer un réseau de contacts autour de son entreprise, Canal CE. Elle nous donne ses conseils sur l'état d'esprit et la bonne conduite à adopter au sein de ces réseaux. Retour d’expérience.
Trucs et astuces :
Pour ne pas se laisser déborder, rien de tel qu’une bonne organisation ! Sandra Legrand a adopté une gestion de contacts rigoureuse et efficace :
« J’ai une mémoire plutôt visuelle, je garde donc toutes les cartes de visite et je les classe dans des portes carte, j’en ai un pour chaque club de manière à toujours me rappeler dans quel contexte j’ai rencontré la personne. Après chaque événement, je note mes commentaires sur les cartes, du type « connaît untel, m’est recommandé par untel, centres d’intérêts… ».
La recette de Sandra Legrand pour créer du business grâce aux clubs d’entreprises :
1 Organisez-vous de manière à être disponible aux bons moments et à remplir tous vos engagements. Les autres membres sauront alors qu’ils peuvent compter sur vous.
2 Établissez petit à petit des relations de confiance pour faciliter les apports d’affaires.
3 Ne pas hésiter à initier les relations, à être le premier à donner et à aider, tous les membres des clubs sont là pour créer du business !
4 Échangez les informations, mettez en relation vos contacts, confiez vos astuces afin d’enrichir les échanges. |
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