Dan Serfaty, co-fondateur de Viadeo

« Les ressources pour développer Viadeo,
c’est Viadeo qui nous les apporte. »

3) Développer des contacts commerciaux dans un secteur particulier :

Pour une opération de développement commercial, l’un des collaborateurs de Dan Serfati cherche à contacter toutes les agences de communication interactives et cible dans ces entreprises les chefs de publicité.

Sa méthode de recheche :

1. Il enrichit son réseau de contacts directs sur la plate-forme de manière à pouvoir entrer en relation avec le plus de contacts possible.
   
2. Il lance des recherches avec les mots-clés :
   « agences interactives » et « chef de publicité ». Parmi les résultats, il contacte directement 4 ou 5 agences et les rencontre.
   
3. C’est un petit monde, tout le monde connaît bientôt son projet et il n’a plus qu’à envoyer des demandes de mises en relations indirectes pour effectuer les premiers contacts.

« Enfin, conclue-t-il, il faut savoir quitter l’autoroute ! Empoigner son téléphone et démarcher ! »